Mens annonsering er ansvarlig for å generere potensielle kunder, potensielle kunder eller samtaler, er selge nøkkelen til å vinne kunden. For å øke dine vinnersjanser kunder, bør du nærmer selge på en systematisk måte med en formell salgsprosessen. En god salgsprosess reduserer sjansen for at du mister et prospekt for tidlig. Videre gir en salgsprosess du enkelt oppdage, analysere og justere stadier i prosessen som trenger forbedringer. Den lar deg også til å dokumentere beste praksis og strategier som fører til mange kunderegistreringer.
Den viktigste fordelen med en salgsprosess ligger i dens evne til å gjenskape de trinnene som brukes til å generere en høy grad av kunde wins eller overordnede registreringer. Målet ditt er nå å bygge en salgsprosess som kan følges konsekvent, og vil gi deg den beste muligheten til å vinne kunder. En salgsprosess, derimot, er mer enn bare et diagram og dens trinn eller stadier. En komplett salgsprosess bør inneholde skjemaer, markedsføringsmateriell, salg skript, sjekklister og andre elementer for å støtte hvert trinn i prosessen.
Du bør sette av tid til å bygge opp salgsprosessen, sammen med sin sikkerhet og en pre-registrering pakken.
En pre-påmelding pakken skal gis til foreldre på ett punkt i salgsprosessen. Den bør inneholde både markedsføring elementer (f.eks magneter og programmet markere ark) og materialer at foreldrene må være klar over før registrering for eksempel:
(1) en avgift tidsplan angi dine barnehage programmet avgifter, og
(2) en Parent Handbook informere foreldre alle retningslinjer og prosedyrer som gjelder for ham /henne (f.
eks betalinger, innskudd, sent avgifter, ferie politikk) og til de ansatte (f.eks helse- og sikkerhetspolitikk, atferd policyer). En barnehage tour sjekkliste er også foreslått. Sjekklisten sikrer at alle barnehagene høydepunkter og informasjon presenteres for foreldre under en tur i din barnehage, øker sjansen for en kunde seier. En prøvesalgsprosessen som brukes i de fleste barnehager innebærer følgende trinn presenteres nedenfor: 1.
Parent Engagement Naturligvis alle markedsføringskampanjene som distribuere flygeblad vil generere potensielle kunder - som er, vil foreldrene ringe deg for å uttrykke sin interesse i din barnehage service. I løpet av dette engasjementet, høflig svare på alle foreldrenes spørsmål eller henvendelser. Samtidig, uthever unike programmer og funksjoner i senteret. Det ultimate målet på dette stadiet av salgsprosessen er å planlegge den ove