Fordi utsiktene motstå å selge, er agenter opplært til å være mer vedvarende og å presse hardere. Å overbevise potensielle kunder til å ansette deg, kan du må jobbe hardt på å overvinne sine innvendinger. Problemer med å selge: Jo mer du selger jo flere mennesker vil motstå. Enig med meg eller ikke, selger ikke fungerer så godt som den pleide. Dagens folk flest misliker salg. På begge ender. De liker ikke å bli solgt til, og de liker ikke å selge til andre. De er lei av alle disse innvending håndteringsteknikker, kalde samtaler, reklame og prospekte.
Den slicker du er mer sannsynlig at de vil motstå din tilnærming ... Hvorfor? Det har mye å gjøre med den friheten vi nyte. Vår generasjon er klargjorte og mer følsom for manipulasjon enn hva våre foreldre ble utsatt for. Vi er bortskjemte. Vi har flere valg, og vi liker å velge å gjøre forretninger kun med de som bryr seg om oss og som gjør prosessen med å kjøpe behagelige, med morsomt. Hva er morsomt og lystbetont: Gå og besøke din lokale OLD NAVY butikken og ta en nærmere titt. Det er et perfekt eksempel på å lage morsomme og behagelige handleopplevelse.
Til å begynne med, Old Navy butikker er omhyggelig rent og godt opplyst. Sjansen er at når du går inn, vil du høre din favoritt type musikk. Butikkene er også godt lager og sjelden går tom for din størrelse ... Men er det noen plage deg til å kjøpe den khaki bukser du ser på? Nei Er noen å overvinne din innvending når du er rett og slett ikke klar til å kjøpe? Aldri! Old Navy folk bare jobbe hardt på å servere deg. De vil la deg røre noe du ønsker å ta, selv om du ødelegge deres utrolig kastet ting på skjermen.
Hvorfor? Fordi de vet at hvis du ikke kjøper i dag, men du har en hyggelig opplevelse, vil du føle deg så tiltrukket av dem at du vil komme tilbake. Og de har rett. De trenger ikke konsentrere seg om å gjøre et salg. De konsentrere seg om å skape en kunde for livet. Tenk som en leder - ikke en selger: Med dette konseptet i tankene bør du alltid væ