Hva var din motivasjon? Hvordan gikk det markedsfører finne ut hva din "hot poeng" var? Vi vet alle at å bygge en rapport er et grunnleggende prospecting prinsipp. Men inntil du mestrer ferdighetene til hvordan å nærme seg og involvere prospektet til å lære hva som motiverer dem, vil du fortsatt ha problemer med å holde et prospekt "hot" .
Hva er det utsikter motivasjon Det er viktig å forstå når du nærmer deg et prospekt? - "Utsiktene vil ta en beslutning basert på deres grunner og ikke din!" Enten det er sikkerhet, ekstra inntekt, mer fritid, business eierskap, uansett hva behovet er som motiverer potensielle kunder, må du avdekke hva som behovet er i orden for dem å gjøre forretninger med deg. Når du snakker med et prospekt anta noe, men søk etter en tilpasning mellom hva prospektet trenger og hvilken løsning du må tilby.Den enkel formel for å nærmer seg og involverer prospektet er å stille spørsmål, de riktige spørsmålene.
Stille spørsmål fremmer prospekt engasjement, og du opprettholde en interesse i presentasjonen. Den neste tingen du trenger å gjøre er å lytte til hva prospektet sier, er det viktig! Hvis du ikke hører hva prospektet sa, vil du aldri vite hva som motiverer dem. Hvis du snakker mer enn 20% av tiden, er det du snakker for mye og må begynne å lytte mer. Når du vet at prospekter motivasjon, vil du være i stand til å selge din forretningsmulighet ved å vise dem at produktet eller tjenesten oppfyller deres need.
Keep prospektet hot! 97% av internett markedsfører i denne bransjen sponse mindre enn 5 personer per måned. Når prospektet kan vise deg som en troverdig person, noen de ville være komfortabel med å gjøre forretninger med, har du en god forståelse av dine produkter eller tjenester, har utviklet kompetanse til å forstå hva som motiverer prospektet og kan levere en løsning til deres behov. Du vil være godt på vei til å holde prospektet "hot" og bli en del av de 3% som sponser 5 til 10 personer hver måned.
Anmeldel