*   >> Lese Utdanning Artikler >> tech >> web development

Stopp Crying

Every dag jeg hører selgere fortelle meg hvorfor de ikke gjøre salg. Jeg hører unnskyldning etter unnskyldning etter unnskyldning, etter en stund du ønsker å riste dem voldsomt og sleng dem litt rundt, men som en profesjonell salg trener og småbedrifter rådgiver jeg avstå fra å gjøre det. Det ville være dårlig for virksomheten hvis jeg gjorde. Jeg har satt sammen et fint utvalg av ynkelige salgsunnskyldninger som jeg noensinne har hørt, sammen med hva sannheten bak den unnskyldningen. Hvis du kan stoppe deg fra å bruke disse unnskyldninger, ville det være som å finne utestengt skatten.

* Kunden inngått med noen andre med en høyere pris. Bevis for at pris ikke betyr squat. Du Kunne bygge verdi i produktet og bygge et forhold med kunden. * Våre priser er for høye, og kundene ikke ønsker å betale den. Du er bare delvis rett, kunden ikke ønsker å betale høyere priser, ingen ønsker å. Men vet du hva folk kjøper over priset elementer hverdags. Du ønsker å vite hvorfor? Fordi kunden ser verdien i hva de kjøper. Du må bygge et forhold med prospekt og bygge verdier i produktet, så vil de kjøpe. * Det ser ikke ut til å være noen støtte fra selskapet i mine salgsinnsatsen.

Da selskapet er sviktende deg og deg. Og du ville være sviktende deg og din bedrift hvis du ikke prøver å løse problemet ved å kjøre den opp kommandokjeden. Hvis de ikke er mottakelige starten på jakt etter en ny jobb. * Ingen i selskapet liker salgsteamet. Bytter jobb for en dag eller to. Gå i hverandres sko, sitte i hverandres stoler. Gjensidig respekt vil følge. * Prospektet vil ikke ta en beslutning. Du har ikke gjort nok for å bygge verdier eller haster i produktet for dem å ta en beslutning nå.

* Jeg fortelle kunden om han opptrer nå skal jeg kutte prisen, men det ser ikke ut til å skape noe haster. STOPPE! STOPPE! STOPP kutte prisene for å få dem til å kjøpe nå, du er ikke selger en infomercial. Snakk om det varme knapper og gjøre dem frykter tap. * Mitt produkt er blitt en handelsvare. Hva er det du selger? Pigs? Olje? Korn? De er varer, Sparky. Produktet har verdi, og det er opp til deg å bevise det. * Vi er å miste salg fordi konkurransen holder å senke sine priser.

Den eneste gangen prisen gjør en forskjell i å gjøre salg eller ikke er når det ser ut til å være noen forskjell i produktene, dermed har du mest bygge verdier i produktet ditt. * Min salgsdistrikt ble halvert. Jeg vil være på utkikk etter en ny jobb. * Jeg har ikke tid til å gjøre det jeg må! Du vil hvis du får ut av deg rum

Page   <<       [1] [2] [3] >>
Copyright © 2008 - 2016 Lese Utdanning Artikler,https://utdanning.nmjjxx.com All rights reserved.