Case-studier har ofte vært et populært verktøy for å undervise i lov skoler og medicals skoler. Sakene se på hvordan beslutninger hvor gjort, trinnene i planen implementeres og utfallet av et kurs av tiltak. Det fine med en case-studie er at den beskriver en situasjon som en person eller gruppe var i, og hvordan situasjonen ble løst. Case-studier fortelle en historie om hvordan dette vedtaket ble oppnådd. Vanligvis en personlig studie viser bakgrunnen for situasjonen, til trinnene tatt gjennomføre endring og suksesser eller feil som oppsto fra dette.
Hvordan casestudier hjelpe til med salget? Vel svaret på dette er at de vekker følelser. Ved å engasjere forbrukeren følelsesmessig case-studier kan tvinge handling. Mens du kan være i stand til å tut mye tall, tall og sjargong knyttet til virksomheten din, hvis du setter kunden til å sove i stedet for å få dem brummer å kjøpe, bedriften er bare ikke til å gjøre det, uansett hvor stor dine product.Sales handler om å få kunden til å signere på den stiplede linjen. Til syvende og sist din salgstricks må være overbevisende og markedsføringen må selge funksjonene og fordelene med dine produkter.
Men når du har gjort dette en case-studie er bare ting å gjøre disse funksjonene og fordelene reell. Personlige erfaringer med andre kunder er det som beveger kjøper fra en tilfeldig observatør til en empathizer. Når de kan se seg selv i andre case-studier da produktet du er markedsføring blir mer håndfast, mer real.Closing en avtale krever en oppfordring til handling og case-studier er en flott måte å oppnå det.
Som et salgsverktøy saken studien bidrar til å skape litt drama og ved å engasjere kundenes følelser de kan slå en looker til en kjøper!