For mange år siden jeg deltok på en eiendomsmegler konvensjon der en av messe temaene var "Ikke vær en hemmelig agent." Hele ideen var at når du er i salg ville du bedre la alle i din sfære av innflytelse (og utover) vet, eller de vil bruke noen andre og du har såre følelser og en tom bankkonto. Det siste jeg har tenkt på hvordan det gjelder for hver enkelt virksomhet i universet. Og det faktum at det er mer til det enn det. Folk skal vite om deg, selv ønsker å gjøre forretninger med deg, men hvis de ikke kan finne deg lett, vil de gå et annet sted. Du må gjøre deg selv "lett å få.
" Bare den andre dagen jeg trengte å finne en bekjent som har en liten bigeskjeft. Jeg visste navnet på virksomheten, men det var ikke oppført i telefonboken. Jeg visste at hennes fornavn ... ingen hjelp der. Endelig hennes etternavn poppet inn i hodet mitt, og da jeg bare måtte huske mannens navn for å finne dem i telefonboken. Jeg faste fordi jeg visste at hun var den eneste person i nærheten som kunne gi det jeg ønsket. Men hvis det hadde vært noen andre i Gule sider ... Du får ideen. Så hva kan du gjøre? Først av alt, hvis du har en lokal servicevirksomhet, dele ut kortene hele tiden.
Aldri anta at siden du ga dem ut en gang, folk fortsatt har dem. De sannsynligvis ikke. Eller hvis de har en, vil de ikke huske hvor de setter det når de trenger deg. Gi dine kort til venner og be dem om å passere dem sammen. Gi dem til hver ny person du møter. Publisere dem på oppslagstavlen sammen med de andre på den lokale kafeen. Hvis du lar en stor spiss etter middagen, la kortet ditt med det. Når du betaler en regning med en lokal kjøpmann, inkluderer kortet ditt. Når du gjør en mailin til potensielle kunder, har kortet ditt.
De kan ikke holde hele brevet, men visittkortet kan gå inn i deres kort fil. Samtidig, må du søren meg sikker på at brevet har all din kontaktinformasjon på hver side. Det inkluderer din telefon, faks, e-post og postadresse. Hvis du bruker din mobiltelefon ofte, inkluderer det også. Det samme gjelder for e-post. Aldri anta at alle ønsker å kommunisere elektronisk. Legg til en signatur i alle dine e-post som viser hva du gjør, sammen med telefonnumre, og post postadresse, samt avkastningen e-postadresse. Så er det trykte annonser.
Hver gang på en stund ser jeg en avisannonse som var en fullstendig bortkastede penger. Annonsen kan ha fått min oppmerksomhet, men de glemte adressen til virksomheten og /eller kontaktinformasjonen. Kort sagt, gjør det enkelt for alle