Suksess i bly generasjon gjennom telemarketing er hva hver selskapet håper å oppnå hele tiden. Tross alt, potensielle kunder er oksygenet som puster liv til alle virksomheter. Den manglende evne til å få høy kvalitet prospekter vil gjengi en forretningsenhet døde. Sant nok, kan føre generasjon synes enkelt og problemfritt. Men bedriftene ville ikke søke hjelp fra eksperter på land og til og med offshore å gjøre bly generasjon tjenester dersom det er en bit av kaken. Sannheten er at det er mange demoner som kan hindre salg seier.
Først og fremst, jeg snakker ikke om monstre med heslige ansikt eller overnaturlige vesener vi ofte ser i Hollywood-filmer. Disse onde kreftene jeg henviser til er hindringer som en fast aldri kan ha kapasitet til å eliminere, og dermed sviktende et føre generasjon program. Livet til en organisasjon som står på spill hvis og når en strategi på å få potensielle kunder ikke fungerer. Ikke bare vil selskapet slutte å eksistere, men andre aspekter vil bli berørt, også. Disse aspektene inkluderer arbeidsplasser for hundrevis eller tusenvis av mennesker, skatter og produkter eller tjenester.
For å unngå bedrifter fra nedleggelse, er det hver fast oppgave å bekjempe demonene i bly generasjon. Nedenfor er eksempler på disse demonene og hvordan din bedrift kan erobre dem: Demon No. 1. Manglende evne til å ha en liste godt målrettet prospekter. Den første pit stop i bly generasjon er listen. Informasjon i forhold til et prospekt må samles og utarbeidet omfattende. Deretter bør denne listen være festet i en datamaskin database. Imidlertid kan en god liste over potensielle prospekter være vanskelig å skaffe.
Før du starter en B2B bly generasjon kampanje, må du ha en database som inneholder fersk informasjon om potensielle kunder. Demon No. 2. uførhet å målrette kvalifiserte potensielle kunder. Etter å ha fått en liste over potensielle kunder, følger teleprospecting. Dette er en av de tre mest kritiske vinkler av bly generasjon, sammen med avtale innstillingen og salgspresentasjon. Dette er slik fordi det er behov for å målrette den eksakte målgruppen at firmaet ønsker å markedsføre dine tjenester /produkter til. Videre er det et must for potensielle kunder å være prekvalifisert.
Betydning, bør lederne har alle egenskapene til en kvalifisert potensiell kunde. Disse egenskapene, både kvantitative og kvalitative, er forkortet i akronymet Bant (budsjett, myndighet, behov og tid). Prospektet interesse for produktet eller tjenesten ikke alltid