I en klassisk direkte post pakke, lover konvolutten en fordel eller Piques leserens nysgjerrighet; brevet pakker en følelsesmessig kraftig slag og krever handling; brosjyren gir detaljert produktinformasjon; og til slutt, bygger heisen stykke troverdighet. Men bestillingsskjema eller tilbudet formen er der gummi virkelig treffer road.You se, enten på en nettside eller i direktereklame, er bestillingsskjemaet stedet hvor leseren må faktisk signere på den stiplede linjen og gjøre en innsats .
Enten du spør utsiktene til å bestille produktet og betale opp med et kredittkortnummer, be om en gratis hvitt papir, registrere for et webinar, eller opptre på noen annen måte, er det viktig å håndtere alle detaljene i ordre /tilbud danne skikkelig! Her er ti måter å sørge for at din bestilling er en winner.1. Du trenger ikke å kalle det en "Bestillingsskjema". Når en livsforsikring selger passerer over kontrakten for signaturen din, hun sier ikke "Vennligst signere denne kontrakten." I stedet, hender hun deg en penn og sier: "La meg bare få OK på dette.
" Hvorfor? Fordi noen (god) selger ønsker å holde deg fra å fokusere på det faktum at du gjør en innsats. Så ikke (nødvendigvis) kaller din bestilling ved det navnet. Gå med noe annet mindre truende, som: Guide -Gratis Request kort Information Request Form-programvare Request Handling kort-Free Software Evaluering Form2. Be om personlige detaljer tactfully.Don't bare rulle på med datafeltene: navn, tittel, firma, osv Varme ting med en enkel linje som: "Vi ønsker å bli kjent med deg bedre." 3. Lag en "tidsbegrensede" offer.
If du ønsker å anspore handling, la potensielle kunder vet at de ikke kan somle. Presse dem sammen med linjer som: -Offer må utløpe den 15. desember, og vil ikke bli gjentatt -Denne tidsbegrenset tilbud bra før 15. eneste desember -Ikke savner dette tilbudet som må slutte 15. desember 4!!. Minimere antall kvalifiserende, marketing type spørsmål du ask.Response prisene raser nedover de mer du spør undersøkende spørsmål.
Typiske spørsmål du vil elske å spørre, men bør vurdere å unngå inkluderer:? -Hvor Mange mennesker er i din avdeling -Hva er ditt budsjett -Når har du tenkt på å gjøre et kjøp av et nytt system -Hva løsningen du bruker nå?? 5. Inkluder din garanti på rekkefølgen form.Since du ønsker å berolige utsiktene i øyeblikket er han bestemmer seg for å handle, trykke din fabelaktig garanti rett på ordre kortet. Det er beroligende til prospect.6. Precheck "Ja" box.
If du kommer til å inkludere