Livet er en bok av leksjoner. Det er ting å lære på hver side, hver dag. Alt du noensinne ønsket å lære, kan du gjøre det her, uten å åpne en bok. Dagens leksjon er fra den minste av gründere, er The Road Vendor.Business skoler skal lære elevene virksomhet. Men kan businessreally læres? Kan det være et bedre sted å lære enn livets skole? På vei til t-banestasjon sitter en veldig sint ser ung mann med begge bena rammet av polio. Foran ham er spredt ut sine varer. Første gang jeg la merke til ham et par måneder siden på vei hjem fra jobb.
Utsiktene til å få en god handel på plast matbokser fikk meg til hans veikant stall. Men fyren var en tøff forhandler. Han ville ikke rikke seg fra de priser som han siterer. Prisene var rimelige og nesten 90% som spurte endte opp med å kjøpe fra ham på prisene oppgitt. Jeg var en av them.Soon jeg merke til ham å selge bærbare og skole stasjonære. Og jeg skjønte at sommerferien var over. Igjen satsene bodde og snart virksomheten endret. Jeg ble så betatt av mannen at jeg begynte å observere ham og hans virksomhet ganske closely.
The nedenfor er noen forretningsgrunnleggende jeg lærte av min observasjon. De kan finnes i mange forretninger bøker, men det som gjør dem så unikt er konteksten. En uskolert mann knapt i stand til å stå så ut til å ha kjent leksjonene for ever.Whom å selge: Kjenn din kundebase. Hva er sannsynlig å være målgruppen? Hvis du er rettet mot en bestemt del av samfunnet, forstår deres atferd og behov. I tilfelle av gateselger visste han at han ville være å håndtere det meste med middelklassen.
I India, er middelklassen den største forbruker av detaljhandel produkter og det meste av det reiser med lokaltog. Igjen middelklassen er alltid på utkikk etter avtaler og handel. En god del er aldri la ut. Det er derfor svært viktig å forstå kundebasen før du begir deg inn i noen business.What å selge: Alltid være unik i hva du selger. Det kan være blomsterselgere, smykke selgere, bookstalls og små snack butikker, men ingen som selger plast lunsj bokser.
Din sannsynlig kunden kan ha en rekke produkter, men er det noen som bare du kan levere? Matbokser ble aldri solgt, ikke bare på det aktuelle stasjonen, men ingen steder på vegen. Kjent din USP (Unique Selling Point) er like viktig som å vite din customer.How å selge: Når du vet kunden og produktet, må du vite hvordan du skal selge den. De tre viktigste aspektene ved salg er:
Aldri gå på akkord med kvaliteten på produktet. Alltids