Although artikkelen ressurs-boksen delen er ofte betraktet som en etter-tanke, det er faktisk din eneste sjanse til å konvertere tilfeldig artikkel leseren inn i en varm potensiell kjøper for dine tjenester, bøker, eller programmer. Dette er uten tvil den viktigste to setninger i hele artikkelen. Og likevel, de fleste artikler markedsførere få dem helt feil! De fokuserer på sine personlige prestasjoner, deres grader og utmerkelser, og en hel haug med andre ting som ikke gjør en forskjell for de fleste lesere.
Her er tingen: Alle leserne virkelig ønsker å vite er: "Hva er det for meg?" Hvis du kaste bort disse to setningene i artikkelen din ressurs-boksen som går på og om deg selv, så leserne dine vil ikke se hva det betyr for dem. De vil helt glipp av det, og som et resultat, vil de ikke klikke på link.You må ha en overbevisende, leser-fokusert ressurs-boksen hvis du vil at artikkelen markedsføring for å bringe i ideelle klienter. Så la oss se på to-setning ressurs-boksen i mer detail.
Sentence # 1: hvem du er og hva du DoThe første linjen i ressurs-boksen er som heis tale innføring-det står hvem du er og hva du gjør. Nå kan dette virke grei, men det er faktisk ganske lett å rote. Men før jeg går inn i mer detalj om dette, la oss vurdere noen eksempler. Først "Melinda Copp er en ghostwriter og ansvarlig redaktør i The Writer er Sherpa, LLC." Og andre, "Melinda Copp hjelper selvstendig næringsdrivende fagfolk, konsulenter, trenere og høyttalere skrive og publisere å etablere kompetanse, tiltrekke en følge av ideelle klienter, og tjene mer penger.
" Ok, disse to setningene begge si hvem jeg er og hva Jeg gjør. Men en av dem er mye mer klient attraktiv enn den andre. (Jeg er sikker på at du kan gjette hvilken jeg mener!) Så hva er forskjellen? Den andre fokuserer på det jeg gjør for andre folk-Hvilke fordeler folk får fra å jobbe med meg-som straks gjør min leseren til å ta en beslutning om hvorvidt de passer inn i kategorien av folk jeg kan hjelpe.
Hvis jeg var en selvstendig næringsdrivende profesjonell prøver å selge mine tjenester på nettet, jeg leste eksempel nummer en og