Flashy salg bokstaver kan være hotteste trend når det kommer til direkte markedsføring til forbrukere (spesielt online), men lyse røde overskrifter designet for å fange opp et prospekt oppmerksomhet aren t nesten like effektiv når det kommer til pitching til forretningskunder. I stedet, en mye mer personlig tilnærming til markedsføring som ser deg integrere tjenester i sin forretningsplan vil levere verdi til begge sider. Dette gjør du hver en mer verdifull ressurs å ha på hverandre s side om du re selge toalettpapir eller juridisk services.
Think om det for en andre profesjonelle kjøpere er vant til å bli reist på forretningsverdi og sunn fornuft underliggende en bestemt avtale, og vil som en konsekvens være mest tilbakeholdne med å gi etter for tydelige trykk salg taktikk. Husk for det meste, vil kundene som du tjener i en B2B markedet har sine egne salgsfunksjonen, og vil allerede være kjent med triksene av handelen. Selge til disse kundene som de ønsker å bli solgt til ikke som din nåværende prosesser tillater.
Det betyr at kjøperen å gjøre opp hans eller hennes sinn, med du bare opptrer som en tilrettelegger for å gjøre det happen.That er ikke å si at du bør sette en streng ansikt til ansikt avtale tidsplan med alle dine B2B kunder (selv om noen bransjer kan kreve dette som standard praksis). I stedet bør du forsøke å bygge og skape relasjoner med kundene dine på et personlig nivå, samtidig som det sikrer du fortsetter å levere varer og tjenester som fornuftig både økonomisk og i forhold til kvalitet.
E-post og telefonsamtaler vanligvis være tilstrekkelig, og virkningen av konsekvent levere på løftene for klienter spiller absolutt en massiv role.B2B markedsføring på nettet er en mykere prosess, jobber best når det s bygget rundt eksisterende markedsføringsstrategier. Taktikk som e-post markedsføring kan være effektive, men bare hvis du målrette bedriftseiere riktig.
Å få nettstedet ditt merke og styrke din online merkevare er det første skrittet, men den virkelige kampen med pitching til B2B kunder er å få til ja og se