Whatever årsakene, er vanlig for denne siste utviklingen trinnet fiasko. En fersk AcuPoll studien indikerte at så mange som 80 til 95 prosent av B2B produktlanseringer mislykkes, antagelig vurdert mot aksept av det nye produktet eller tjenesten ved markeder og inntekter generation.With baren så lav, oppnå superstjerne status for din neste produkt Lanseringen skal være et blunk. Denne artikkelen tar en titt på fire enkle anbefalinger for B2B markedsføring strategier som vil skape et bedre miljø for å lykkes med et nytt produkt lanseres eller innføring av en ny tjeneste til market.1.
Invester i salget ForceResearch og undersøkelsen viser klart behovet for å riktig engasjere seg med salg. Enhver splittelse som skiller salg fra produktutvikling kontinuum vil være dødsklokken for en ny produktlansering. Vurdere salg innspill som en del av etterretning fra begynnelsen. Spør hva dine salgsrepresentanter trenger å selge den nye løsningen og ikke komme til kort ved levering. Dont levere PowerPoint-lysbilder til noen som selger i en kullgruve eller omvendt, ikke stole på ordrike tekniske håndbøker for salg som foregår i styrerommet.
Endelig budsjett for noen flybilletter og trene salgsstaben i person i størst grad possible.2. Få din Value Proposition Helt fra OutsetDeveloping en verdi forslag for et produkt som er fundamentalt ikke på linje med kundenes forretnings smerter er i beste fall vanskelig. Dvs hvorfor B2B markedsføring trenger å være involvert fra starten av produktutvikling, ikke når det tid for å starte. Støtte eller drive forhånd forskning ved frivillig dine ressurser til produktutvikling team og sørge youre snakker med kunder når utvikle forretningsplan.
Vurdere kundefokusgrupper som en del av produktutviklingen process.Finally, når du forbereder B2B markedsføring strategier for lansering, start med en meldingstjeneste dokument som definerer kjernetemaer og verdibaserte uttalelser som vil knytte alle dine aktiviteter