Men ofte, ikke folk komme til sluttresultatet som de ønsker. I næringslivet er det mange som jobbet med det, og det gjør folk i helse og velvære, skjønnhet industrien, og sport. Mennesker mislykkes ofte, men med varig svikt kommer success.When mennesker mislykkes, holder de en grudge på den erfaringen, og vil si at de aldri ville gjøre slik og slik igjen. Disse typer utsiktene er forsiktige, og kan være svært vanskelig å forholde seg til, for du kan si alle de riktige tingene til dem, men de likevel ikke ønsker å lytte til deg.
At flashback fra deres siste svikt dukker opp i deres sinn igjen, og holder dem tilbake fra å gjøre et kjøp. Du kan ofte oppdage når et prospekt er forsiktige når de uttrykker tvil gjennom å snakke om en dårlig erfaring med et lignende produkt de brukte midtveis i en conversation.First av, hva du bør gjøre når du snakker med en forsiktig prospektet, er å være en mentor. Du prøver å selge dem produktet, men først må du finne ut mer om dem. Du kan spørre folk hva andre produkter og tjenester har de brukt, og de vil fortelle deg.
Spør dem så hva resultatene gjorde de mottar, og de vil fortelle deg at som well.for eksempel, da jeg jobbet på Apple, for utsiktene jeg snakket med som var en Macintosh-maskin, jeg ville spørre dem Mange av våre besøkende er PC-brukere og er ny på Mac. Hva har du bytter fra en PC til en Mac? Utsiktene ville alltid på det punktet uttrykke sin misnøye på PC-maskiner, sier at de krasjer ofte, er veldig ikke-brukervennlig, eller ville oppleve virus.
De ville uttrykke sine vonde opplevelser med PC-er, og jeg som en mentor for dem ville lytte og bygge rapport for å vise dem at jeg forstår deres smerter, og at jeg er der for å help.So du først være at mentor for dem, spør du spørsmål, og lytte til sine tidligere feil eller tidligere smerter. Så det du gjør er å bygge rapport for å vise at du forstår deres smerte. Rettferdiggjøre sine feil og deretter oppmuntre dem. Aldri