Fortelle sannheten som et markedsførings Strategy

You lage dusinvis av valg som en markedsfører på hver kampanje. All trukket av den naturlige spenningen mellom sannhet og manipulasjon. Hvordan innovative skal vi kalle vår nyeste funksjonen? Hvor lett skal vi gjøre vår nye brukergrensesnittet ser ut? Og så videre og så videre. Fundamentalt, hvor stor bør vi lover være Den enkle valg:? Don t være på ytterpunktene Monk som sannhet: Vi re ABC trykkerivirksomhet, splitter nye, uerfarne og desperat etter vår første kunde, så, re vi etter prising vårt produkt for å få våre første kunder Predator som manipulasjon! Vi re ABC trykkerivirksomhet, splitter nye, vil du elske vår erfaring, vi har den laveste prisen i byen, garantert, og hvis du aren t fornøyd med jobben din, vil vi gi deg pengene dine back.

But hvis ytterpunktene er dårlig, der i midten er bra? Jeg støte opp mot disse to begrepene hver dag, og i lang tid, siden mine IBM solgte dager. Hvis du ble tatt nedsettende en konkurrent du fikk sparken. Det var like mye en del av vår kultur som våre hvite skjorter. Unnskyld meg, som vår stivet hvit shirts.With IBM, er var enkelt fordi de tok valget unna; krysse linjen og du d bli sparket. Men det isn t så lett for deg eller for meg i dag fordi vi har fristelser valg, mange av dem. Så, hvordan kan du bestemme? Enkelt, sier du, være ærlig. Selvfølgelig sier jeg, vi re gode, ærlige mennesker.

Likevel, kanskje munken riste på hodet på noen av salget kopiere og rovdyr vil trolig noen ganger tror du er en stemorsblomst for å bruke en slik krykke wristed barnehage rhythms.How bestemmer deg? Vanligvis skriver du den, lese den og gjøre en gut sjekk. Betyr det over løfte, føler deg ukomfortabel, betyr det skildre et selskap slik du ønsker å bli sett? Dette works.But la meg foreslå ytterligere to måter å bestemme hvor langs munk predator kontinuum å strebe for.

Merlin Mann karakteriserer denne naturlige spenningen ved å sammenligne våre forsøk på å kommunisere sammen et kontinuum: forbinder med felles sannhet (munken); eller presser folk mot å glemme hvem de er (rovdyr). Hans resept for suksess er å sende en melding som forbinder med sannheten du deler med publikum i sammenheng med hva du selger, i motsetning til å skape splid (presser folk til å glemme hvem de er, slik at løsningen du tilbyr løser splid) .

Jeg sier: finn ut hva som er viktig for kunden, i dag, i sammenheng med hva du selger, og koble den til ditt produkt eller tjeneste på en positiv, autentisk måte. Hvis du ikke forstår hva som er viktig for kunden og hvord