Det er den viktigste grunnen til at folk bør kjøpe fra deg, og forbedre dette på side element kan øke salget uten noen ekstra kostnad. Vurderer viktigheten av denne markedsføringen element, er det overraskende at så mange bedrifter ikke har gitt den alvorlig tanke, og bare gi den samme svake claims.
Examples av Svak Value Proposition Statements: Vi har den beste teknologien i bransjen Bruk vår tjeneste, og du vil spare mer penger Vi tilbyr den høyeste kvalitet produktet availablePeople har gjentatte ganger hørt eller lest disse typer generiske markedsføringsutsagn som ikke taler til deres reelle behov. Når potensielle kunder kommer på din bedrift nettsted, har du bare en kort tid for å få deres oppmerksomhet og gjøre et godt første impression.
Examples av Better Value Proposition Statements: Vår teknologi øker produksjonen 15 mer enn den ledende merkevare Lagre $ 28 dollar på alle tjenester kjøpt som premium medlem Kvaliteten xyz produkt er støttet av vår 100 tilfredshet guaranteeSpecific Verdi er bedre enn GenericTrying å holde verdiforslag for kort og generisk kan resultere i å bruke vage begreper som erstatter en mer verdifull beskrivelse av tilbudet.
Generelle bransje beskrivelser kan virke klart for deg, men gjør de formidler de viktigste fordelene til dine potensielle kunder? Når du beskriver produktet eller tjenesten, svare på spørsmålet om hvorfor det er viktig for kunden. Bruk klare og spesifikke ord, tall eller en prosentandel når det er aktuelt. Erstatt vage modifikatorer med kvantitative fakta å gjøre verdien proposition mer troverdig. Jo mer konkret tilbud er i form av fordeler for kunden, better.Key Point: Gi minst en fordel som skiller deg fra competition.
Optimizing verdien proposisjoner er en viktig del av den totale prosessen med å maksimere din online markedsføring og reklamekampanjer. Det kan gi et konkurransefortrinn å holde deg fokusert på kjerne markedsføring melding i den konstante strømmen av forretningsmessige endringer og kunde be