Dont Stop Selling Till klienten Sier No

In virksomhet er det gode tider og ikke så gode times.If du er i en av de sistnevnte, og du ville virkelig liker noen morequalified prospekter som kommer gjennom døren, lese on.Alternatively, kan du har mange kunder som har kjøpt fra youonce og aldri komme back.Either måten du vet at du trenger å gjøre noe for å revitalisere yourbusiness. Men hva? Arbeide med bedrifter i over 20 bransjer, en ting har stått outmore enn noen other.Businesses holde forlate penger på bordet! Hva mener jeg? La meg illustrere med et example.Let oss si at du har besluttet å male et par rom i hjemmet ditt.

Youchoof av til store retail hardware forsyning stikkontakt og kjøpe somepaint. Selgeren der lykkelig forteller deg hvor mye maling you'llprobably trenger, fargetoner det om nødvendig og behandler payment.You entusiastisk komme hjem, klar til å komme i gang. Du har movedthe møbler ut av veien og gå på jakt etter valsene og skuffer, bare for å oppdage at rullene er stiv med gammel maling, og du can'tfind skuffen eller plast for å dekke furniture.

Cursing, du tenker på alternativene og bestemme at du går tilbake til thebig butikken er for mye av en sløsing med tid, og at du bare popinto den (riktignok dyrere) lokale butikken for å få rollersetc.What er lærdommen her? Jo større butikken der du kjøpte malingen har mistet på noen tilleggs-on salg. Og gjett hvor overskuddet er? Det er et gammelt leksjon i salg. "Aldri slutte å selge inntil clientsays nei" .I eksempelet ovenfor, maling selger egentlig ikke tjene deg, gjorde han? Han spurte ikke hva du trenger og gå ut av hans måte å makesure du hadde alt du trengte å gjøre det du ikke wanted.

By serverer deg, to ting er sannsynlig å happen.You ende opp frustrert. Og han forlot penger på bordet. Penger you'dhave vært fornøyd med å tilbringe med ham, hvis han bare hadde foreslått it.Could du skal gjøre det samme i din bedrift? Anmeldelser