The forsikringsagent bly er sannsynlig ber om mer informasjon fordi de er opplever overgangen i livet sitt. Folk flest ikke tenker på forsikring når de er helt greit og ikke noe som skjer i deres liv. De tenker på deres familie, hobbyer og karriere, men de vanligvis ikke tenker på insurance.Its trygt å si at når du får en forsikring bly, er denne forsikringen prospekt eller familie i en overgang i livet. Kanskje de bare mistet jobben, eller kanskje noen nær dem i deres familie har nettopp gått bort og de er å tenke på sin egen dødelighet.
Kanskje de bare hadde et ran, og ønsker å legge til mer dekning til sine huseiere policy.Understanding utsiktene motivasjon er nøkkelen til å gjøre mest mulig ut av din forsikring agent fører. Hver av disse forsikrings prospekter har sin egen frykt, bekymringer og gjelder det din jobb å finne ut hva disse bekymringene er ved å stille spørsmål og å lære hva prospektet ønsker.Barr gode nyheten er at du ikke trenger å gjette eller anta hva som motiverte utsiktene til å bli en leder. Du kan spørre dem. Faktisk ber dem deres motivasjon er viktigere enn å introdusere deg selv.
Så når du ringer, gjør disse de første ordene ut av munnen: Mr Jenkins, fikk jeg en forespørsel om langsiktig omsorg forsikring, og jeg er ikke sikker på at jeg kan hjelpe deg. Kan jeg spørre hva som motiverte deg til å fullføre denne (postkort, Internet form, etc.) om langsiktig omsorg forsikring? Når du vet hva prospektet ønsker, avsluttende salg er like enkelt som å tilby det til dem på en klar og konsis måte at de forstår, og gjør dem føler deg komfortabel med deg og din bedrift. Mens det kan virke trivielt, noen forsikringsagenter gjøre dette før de snakker med en potensiell kunde.
Dette setter dem i en stor ulempe når det gjelder tid til å konvertere ledelsen til en postklient.Hvis du nærmer deg hver forsikringsagent bly som kommer over pulten din som de har et problem som du absolutt må l