To sikre kundenes mål er oppfylt, trenger du bare å gjenbruke din viktigste markedsføringsbudskap. I stedet for å plassere fokus på salg, forklare hvordan produktet eller tjenesten vil gjøre kundene lever bedre. Bevise det gjennom 3. parts attester, gratis nedlastbare produkt guider, tips ark og innhold basert newsletters.Whats galt med å plassere fokus på å selge? Absolutt ingenting! Som bedriftseier, er det endelige målet å selge. Men du kan ikke selge med mindre du først varme opp utsiktene ved å vise dem direkte hvordan de vil ha nytte av din offering.
If du ønsker å møte virksomhetens mål, du bare må fokusere på kundenes mål first.Strategy # 2: Fokuser på fordelene, Ikke FeaturesYouve sikkert hørt dette om og om igjen, men jeg ser fortsatt web kopiere og brosjyrer som fokuserer altfor mye på produkt features.Prospects kommer ikke til å bry seg om den ekstra knott på forsiden hvis de ikke kan finne ut hvordan produktet vil løse et problem de er facing.Strategy # 3: Gi Stuff AwayThe beste måten å tiltrekke seg nye kunder og å konvertere Suspects til Utsiktene er å gi bort kvalitet innhold.
Dette betyr ikke bare gratis innhold på nettstedet ditt, men også etablering og giveaway av gratis nedlastbare guider, tips ark, white papers og ebøker. Dette inkluderer også skjemaer for å sende ut gratis vareprøver eller planlegge en gratis demo.The mer kvalitet ting du gir bort, jo mer tillit og troverdighet vil du bygge og jo flere kunder vil du tiltrekke. Noen aggressive markedsførere gi bort 95 av det de produserer for å selge de resterende 5. Dette kan høres ut som en dårlig strategi, men det har bokstavelig talt gjort millionær etter millionaire.
My personlige anbefaling er å gi bort informasjon i form av ebøker, tip ark eller stortingsmeldinger. På den aller siste siden i nedlasting, kan du legge en liten kommersiell om dine produkter og tjenester samt din webadresse og fullstendig kontakt info.I anbefaler også at du kan ta de personene først navn og e-post før du l