Som glut av inventar er å bygge på de fleste nye bilen mye, produserer begynner å presse insentiver for å få de nye bilene som beveger seg slik at det er plass til de nye. Det er to hovedmåter produserer incentiver kjøpere til å kjøpe nye biler, lav finansiering og cash back. Vanligvis vil du ikke både fra forhandleren som lavere rente kan motvirkes av høyere pris eller lavere pris er motvirket av høyere rente. Men nå mange banker er flush med pengene, men ikke har nok gode kreditt kvalitet kunder til å låne penger til.
De fleste av de gode kredittkunder som kjøper en ny bil finansiere det gjennom forhandleren for å få lav sats. Jeg har nylig refinansiert vår Highlander som hadde en rente på 7,75% til en ny sats på 4,25%. Da jeg snakket med lån profesjonelle på telefonen, fortalte han meg at de hadde nok av penger å låne ut, men ikke nok gode kunder til å låne ut penger til. Han sa at bankene prøver å refinansiere ny (2007 og nyere) auto lån for å få disse lånene på sine bøker for å øke til antall misligholdte lån i sin portefølje.
Siden vi skal kjøpe en ny bil i fall, jeg har allerede begynt å planlegge hvordan du kan dra nytte av både kontanter refusjoner fra produsenten og lav rente miljø som vi er inne i. Ved å forhandle for den høyeste rabatt fra forhandler, og tar høyere rente, deretter snu rundt en refinansiering det, kan jeg dra nytte av begge deler.