Case in point: A 'generelle' butikken gjør ingen penger, men en butikk som selger en veldig spesiell, unik type kake med økologiske råvarer importert fra en spesiell gård i Iowa er ettertraktet og har nesten ingen konkurranse. Få det? Det har spesialisert. Eksempel: Holiday InnHoliday Inn er å dø en langsom død. De vet ikke hvem deres kunder er lenger. De retter seg ikke mot noen. Ett minutt du ser et kommersielt rettet mot forretningsreisende, den neste, en $ 69 dollar en natt spesiell pakke rettet mot familier som går til Disney World.
Ritz Carlton på den annen side vet nøyaktig hvem kundene deres er. Det er de velstående markedet. Og de kan spørre hva prisen de vil, når de vil. Og de kan få det. Periode. De får det fordi de vet hvem deres virksomhet er for og akkurat hva kundene ønsker. Som et resultat, kan de deretter levere hver gang. Hvis du ikke vet nøyaktig hvem bedriften er for, hvordan i all verden kan du levere din løsning til dem "Big 5" Gjennombrudd # 2: Hva er din virksomhet De fleste bedriftseiere og gründere definere sin virksomhet for snevert?. De fokuserer bare sine produkter og tjenester.
The BIG inntekt spranget kommer når du fokuserer på løsninger, ambisjoner og experiences.Example: Starbucks Starbucks selger ikke kaffe. Nope. Ikke i kaffe virksomheten. Du leste rett. De er i "Third Place Business." Og de vil selv innrømme it.1st sted = Home2nd sted = Arbeid 3. plass = StarbucksIt er et sted folk går for sosialisering, rømme, for å få arbeidet gjort, atmosfære, produktivitet, etc. Det er en opplevelse. Oh, og forresten, de selger coffee.Get det? Heck, selv jeg jobber på Starbucks en dag eller to i uken for en atmosfære endring uten distraksjoner.
Som et spørsmål om faktum, jeg skriver denne artikkelen på Starbucks akkurat nå. Dobbel espresso please! Når du vet hva din bedrift er mulig da, og bare da, øke verdien av hver kunde du får. Det er der de store inntekts sprang kommer i "Big 5" Gjennombrudd # 3:. Posisjone