Når Vito Corleone hadde et viktig forretningsmøte, hans forretningsforbindelser, samt sønnen Sonny, var til stede. Mens Vito lyttet oppmerksomt til hva hans motstander var foreslå, Sonny buste ut hva hans tanker var, og hva han tenkte. Vito umiddelbart om unnskyldning for hans sønner avbrudd. Etter møtet fortalte Vito sin sønn noe som alle kan dra nytte av når forhandling. Aldri fortelle noen utenfor familien hva du tenker igjen. Han sa dette på en måte som viste at han mente det han sa. Det var ordene til en mektig mann gir sin sønn verdifulle råd.
Marlon Brando har hatt mange store roller, og denne linjen har å rangere oppe med noen av hans beste. Innflytelse du har i en forhandling er informasjonen du kjenner og har som den andre parten ikke. Det trenger ikke engang å være informasjon per se. Hvis du lar den andre parten vet hvordan du føler, kan han bruke dette til sin fordel. Hvis, for eksempel, sier du at du er sulten, vet han at han har deg akkurat der han vil ha deg. Han vil prøve å utsette ting så lenge som mulig før du ikke kan stå å være sulten lenger, og du er villig til å gi etter for noen problemer slik at du kan gå spise.
Du kan uttrykke at du er optimistisk om å oppnå en beslutning i saken. Alle ønsker å forholde seg til noen som er optimistisk, i motsetning til en hardhead som bare nekter å rikke. Forhandlinger er et spørsmål om å gi og ta. Når du gir, se etter noe som du kan ta for å kvittere ut. Noen mennesker liker å si sin bunnlinjen opp foran for å spare tid. Når den andre siden hører dette, kan de ikke tolke dette som et bunnlinjen. For dem kan dette bare være et utgangspunkt. Alle tenker alltid den andre siden har mer å forhandle med.
Selv om du sier dette er bunnlinjen, sørg for at du holder noe tilbake, for det kan være deal maker. Husk å alltid være en informert eiendomsmegling investor, og ikke glem at din største forhandlings verktøyet er i hodet ditt.