Vanligvis selger gjennom salgsrepresentanter eller distributører kan minimere risikoen. Hvis produktene ikke selger, taper du ingenting fordi representantene ikke får provisjon. Med en intern salgsteamet deg masse, dine produkter selge eller ikke. På den annen side, direkte salg til bedre kjent med dine kunder og å bedre selge gjennom bedre produktkunnskap. Så hvordan du skal velge mellom en selvstendig salgsrepresentanter og interne salgsapparat? Alt avhenger først på dine produkter.
Hvis du selger forbrukerprodukter, for å bruke et eksternt salgsteam kan utvikle et omfattende geografisk tilstedeværelse til lave kostnader. I dette tilfellet er det vanligvis best å appellere til distributører som kjøper og videreselge dine produkter, i stedet for representanter som er bare mellommenn med din bedrift. Ved hjelp av en distributør deg fri fra den administrative delen fordi forhandleren håndterer sine egne kunder.
Hvis produktene er teknisk og at salget er avhengig av den tekniske kunnskap om produkter, er det lurt å velge nøye salgsrepresentanter som har tekniske ferdigheter og som skal representere deg på lang sikt. Tog representanter dyrt, det ville være en skam å trene representanter til å representere dine produkter for bare ett eller to år. I tilfelle av dyre produkter, er det lettere å finne selgere som tjener som mellomledd, men bare ikke kjøpe dine produkter for videresalg.
Skriv inn et nytt marked å raskt skrive inn et nytt marked, gjennom salgsrepresentanter og distributører handel er trolig den beste måten å fortsette. Du minimere risikoen, fordi salgsrepresentanter er betalt bare i tilfelle av salg som interne salgsapparat er betalt i det minste delvis av en fast lønn. En lokal salgsrepresentant er også den raskeste måten å fortsette fordi han allerede kjenner de lokale næringsliv og potensielle kunder.
Når du har utviklet et nytt marked med salgsrepresentanter, kan det være verdt å etablere en lokal interne salgsteam, som vil bedre utvikle markedet for produktene som representant. Din egen salgsstyrke har fordelen av å være fokusert på dine produkter, mens de fleste representantene er Multi og selge andre enn din egen produkter. Hvis du har utviklet markedet med distributører, vil du finne det vanskelig å pålegge din egen salgsstyrke. Dette krever, faktisk, er å kutte dine forsyning distributører, settes du i direkte konkurranse med dem.
I begge tilfeller tilbudet vil miste klarhet og troverdighet hos kunden.