Store selskaper har betydelige fordeler enn små bedrifter. De inkluderer kostnadsfordel, stordriftsfordeler, masse reklame fordeler og store talent bassenger. Derfor har mange små bedrifter velger å fokusere på bare ett segment av markedet eller med andre ord, å være i et nisjemarked.
har nisje markedet nok fordeler å overvinne kostnaden nytte av stort konsern. Med en nisje fokus, kan små bedrifter fokuserer på kundens behov og atferd. Små bedrifter kan vite nøyaktig hva en kunde ønsker og når akkurat han ønsker det.
Det er ikke kostnadseffektivt for et stort konsern å studere i detaljer for hver enkelt kunde. Derfor, for å slå stort konsern, små bedrifter må studere sine kunder og gjøre nødvendige endringer for å tilpasse seg kundenes behov.
Dette kan være i form av å tilpasse sine produkter til å betjene kundenes behov. Produkter som tilbys av gigantiske selskaper er utvisket. Derfor kan en nisje bedrift som vet å differensiere sine produkter for å dekke kundens behov tjene et bredt fortjenestemargin.
Det beste eksemplet er sveitsiske klokkeprodusenten, de vet hva kundene ønsker, og i dette tilfellet, kundene ønsker dyre og eksklusive klokker. Derfor har de begrenset sin produksjon av klokker til noen få hundre årlig og plassere en høyere tag på sine klokker. Ved bruk av denne strategien, er de med hell konkurrere med masseproduserte, kostnadseffektive japanske se beslutningstakere som Seiko eller Casio.
Små bedrifter har muligheten til å opprettholde effektive personlige forretningsforbindelser.
Mange enkeltpersonforetak eller små selskaper er faktisk i stand til å møte sine klienter personlig. Dette kan fungere som en stor fordel i alle virksomheter særlig de bedrifter som har færre kunder hver med store mengder kjøp. Dette er tydelig i business to business bransjen. Klient som har gjort store innkjøp ofte trenger å vite hvem de kjøper fra og om den personen de kjøper fra en pålitelig forretningsmann eller ikke. De trenger å redusere risikoen for produktfeil eller tjeneste forsinkelser.
Derfor er personlig næringslivskontakt deres største bekymringen når du bestemmer hvem du skal kjøpe fra. Store selskaper vanligvis ikke har råd til å opprettholde personlig forretningskontakt. De kan ansette selger å opprettholde kundeforholdet, men vanligvis selger ikke er en god erstatning for personlige kontakter med bedriftseiere.
Konklusjonen, hvis du ønsker å være vellykket i en liten bedrift, må du forstå dine k