le si nei ?? På dette punktet alt du gjør er å tilby informasjon. Hva prospektet gjør med det derfra er opp til dem.Hotellet, dette er ikke bare en virkelig god måte å bygge rapport med en totalt fremmed, men det er en fin måte å få nok informasjon fra dem til å virkelig vite om de er riktig plass for det du selger eller for hva meldingen er. Husk at du holder løsningen på noen andens problem, og du trenger bare å vite hvordan du skal låse opp sin tunge til å gi deg den informasjonen du trenger for å finne ut om din løsning passer med deres problem.
Snakker om deg selv vil bare holde denne informasjonen låst opp i den andre parten og aldri tillate deg å virkelig kjenne andre personer trenger eller ønsker. Bygningen rapport er alltid hovednøkkelen til å låse opp salget.
