Hotmail.
Hvordan fikk Hotmail gjøre noen penger ut av gratis kontoer? De gjorde det ved
som tilbyr førsteklasses tjenester til sine kunder som ekstra
lagringsplass, og muligheten til å sende e-post uten reklame
vedlagt.
Hotmail ble vellykket nok til at i 1997, mindre enn 2 år
etter at den ble opprettet, det skrøt over 8 millioner brukere og ble kjøpt
av Microsoft. Det er fortsatt en av de beste web-baserte e-posttjenester i
verden.
Selv om du kanskje ikke være i stand til
oppnå samme mengde buzz
< p> at Hotmail var i stand til
generere, det gjør demonstrere
kraften i å få din
budskapet skal feste den til
noe som folk er villige
for å dele med vennene sine, etter
familie og kolleger.
1 9
Ikke rabatt det faktum at folk elsker å få ting gratis. Hvis det
ser interessant ut, og det er gratis, folk er mer enn villige til å gi det
en prøve.
Mens det er lett å få dem til å prøve tilbudet i utgangspunktet, er det en
annerledes utfordring å få dem til å fortsette å bruke det når nyheten
har slitt av.
gjentatt bruk er avgjørende for din suksess fordi flere eksponeringer
vil befeste selskapets navn i kundenes sinn. Folk
er mer sannsynlig å kjøpe noe fra et selskap de har hørt om
enn fra en de ikke har hørt om. De kan ikke engang vet hvordan
eller hvorfor de kjenner navnet, men følelsen av fortrolighet vil gjøre
dem mer mottakelige for budskapet ditt.
Uansett hva du tilbyr har å være funksjonelt, lett å bruke, og legger
verdi for brukeren. Kundene må føle at det er verdt sin
tid og krefter på å passere informasjon sammen. Da, og bare da, vil
de være villige til å fortelle sine venner og familie hva de har funnet.
3. Krev en henvisning
En ekstra vri på ideen å gi noe bort gratis til din
kundene er å kreve dem til å henvise noen til deg i bytte for
hva du gir bort.
Bare gi en plass hvor de kan
angi e-postadressen til en eller flere personer som de må fylle
ut før du mottar varen du tilbyr. Dette er spesielt
effektive når din gratis element er noe personen kan laste
umiddelbart.
20
Denne teknikken ikke bare setter budska