* Kunden inngått med noen andre med en høyere pris. Bevis for at pris ikke betyr squat. Du Kunne bygge verdi i produktet og bygge et forhold med kunden. * Våre priser er for høye, og kundene ikke ønsker å betale den. Du er bare delvis rett, kunden ikke ønsker å betale høyere priser, ingen ønsker å. Men vet du hva folk kjøper over priset elementer hverdags. Du ønsker å vite hvorfor? Fordi kunden ser verdien i hva de kjøper. Du må bygge et forhold med prospekt og bygge verdier i produktet, så vil de kjøpe. * Det ser ikke ut til å være noen støtte fra selskapet i mine salgsinnsatsen.
Da selskapet er sviktende deg og deg. Og du ville være sviktende deg og din bedrift hvis du ikke prøver å løse problemet ved å kjøre den opp kommandokjeden. Hvis de ikke er mottakelige starten på jakt etter en ny jobb. * Ingen i selskapet liker salgsteamet. Bytter jobb for en dag eller to. Gå i hverandres sko, sitte i hverandres stoler. Gjensidig respekt vil følge. * Prospektet vil ikke ta en beslutning. Du har ikke gjort nok for å bygge verdier eller haster i produktet for dem å ta en beslutning nå.
* Jeg fortelle kunden om han opptrer nå skal jeg kutte prisen, men det ser ikke ut til å skape noe haster. STOPPE! STOPPE! STOPP kutte prisene for å få dem til å kjøpe nå, du er ikke selger en infomercial. Snakk om det varme knapper og gjøre dem frykter tap. * Mitt produkt er blitt en handelsvare. Hva er det du selger? Pigs? Olje? Korn? De er varer, Sparky. Produktet har verdi, og det er opp til deg å bevise det. * Vi er å miste salg fordi konkurransen holder å senke sine priser.
Den eneste gangen prisen gjør en forskjell i å gjøre salg eller ikke er når det ser ut til å være noen forskjell i produktene, dermed har du mest bygge verdier i produktet ditt. * Min salgsdistrikt ble halvert. Jeg vil være på utkikk etter en ny jobb. * Jeg har ikke tid til å gjøre det jeg må! Du vil hvis du får ut av deg rum