In 1981 da jeg klarte sju selgere, begynte jeg å telle samtaler, presentasjoner og salg av mitt selgere og jeg oppdaget dette hemmelig. Jeg brukte dette hemmelig for meg selv etter at jeg flyttet til Denver, Colorado i 1984, og gjorde mitt levende selger for ulike selskaper, og jeg demonstrert sin sannhet for meg selv hundrevis av ganger over.Det var en 12 måneders periode som starter i 1987 at jeg solgte den samme produktet over telefon for hele denne perioden. Jeg satt et mål å gjøre 60 presentions hver dag over telefon. På den tiden var jeg i snitt ett salg for hver 10 salg.
Dette betydde at jeg ville gjennomsnitt 6 salg hver dag, eller 36 salg for uke, (en seks dagers arbeidsuke) .Som lenge jeg gjort mine 60 telefon presentasjoner hver dag jeg gjort mine 36 salg hver uke, så min inntekt var stabil fra uke til uke. Jeg likte dette mye bedre enn en lønn, fordi hvis jeg ønsket å tjene mer penger jeg måtte måter å gjøre det: 1. Gjør flere presentasjoner hver dag 2. Gjør mer salg hver dag med samme antall presentations.I hadde 5 dagslys timer hver dag til å gjøre hva jeg ville, fordi jeg jobbet en delt skift, fra 09:00 til middag og fra 05:00 PM til 09:00.
Mine kollegaer smuldret bort disse tidene, men jeg brukte denne tiden til å forbedre mine salg ferdigheter og kunnskap, lese bøker skrevet av salg, selv motivasjon og selvforbedring experts.The andre selgerne ertet meg om hvor mye jeg leste, men jeg gjorde ikke la deres hån stoppe meg. Jeg bare holdt på reading.It tok bare ca 2 måneder med lesing, holde notater, og skape mange nye stenger, for å forbedre min forholdet til en salg for hver 8. presentasjon samtaler.
Jeg ble oppmuntret og bare holdt utvikle salgsferdigheter mine, og ved utgangen av ett år, hadde min ratio nådd en salg for hver 3,2 presentations.I visste nøyaktig tone bøyning å bruke på hvilke prospekter som nær å bruke og når. Denne kunnskapen kom fra praksisen med å gjøre samtaler og fra det jeg hadde lest. Siden jeg