Det gir tid for kjøperen å gjøre inspeksjoner og svare på eventuelle åpne spørsmål. Husk at for mange kjøpere, ta det første skrittet i en stor avgjørelse er vanskelig. Når ballen ruller det er lettere for dem å holde seg på sporet. Handling skaper engasjement. Det er subtile press for å holde kjøperen i avtalen, slik som ansikt sparing, og tid og penger investering. Er en motstandere eller samarbeidende tilnærming mer effektive? Det er ikke noe mer ødeleggende for prosessen enn motstandere stil forhandling. Profesjonelle forhandlerne prøver å bevare forholdet mellom partene.
Vi ønsker ikke å nå en blindgate der verken selgerens eller kjøperens behov blir møtt. Av og kjøpere omfatter et notat med sine tilbud som forklarer hvorfor huset er ikke verdt prisen, påpekte manglene, etc. Dette starter forhandlinger med en defensiv eller sint selger. I samme ånd, kan din holdning til kjøperen være effektive i å bygge sin interesse i ditt hjem. Forhandlingsprosessen begynner vanligvis med en viss grad av mistillit mellom kjøper og selger. Målet er å bevege seg i retning av tillit så raskt som mulig.
Hvordan jobber du med en stridslystne strategi? Noen ganger må du arbeide med en motstandere kjøperen eller agent. Deres strategi kan inneholde: nedsettende bemerkninger, defensive argumenter, emosjonelle uttalelser, trusler å avslutte, ego engasjement, og uttalte posisjonering. Kreative løsninger er ikke sannsynlig å bli funnet i dette miljøet. God kontroll over dine egne følelser er avgjørende når du arbeider med et stridslystne forhandler. Her er noen tips: 1) Ikke reagerer følelsesmessig. En sint eller defensiv svar vil eskalere forhandling i en no-win kamp. 2) Ikke krangle.
Kranglet vanligvis plasserer dem sterkere og drar forhandlingsprosessen av kurs. 3) Ikke overse sine argumenter. Lytt nøye, men ikke godta eller avvise. 4) Godta det faktum at sterke følelser er til stede. De kan være en forhandling taktikk - å skape frykt el