Bare noen få CPAs virkelig forstå hvordan du virkelig bruke et regnskaps nettside som en salgs instrument. Regnskap fagfolk har et naturlig ønske om å lande nye potensielle kunder raskt og en tilbøyelighet til å konsentrere seg om umiddelbare konverteringer, men faktisk en nettside er en langsiktig salgsverktøy. Selge pro tjenester som regnskap krever tid, overbærenhet, og doggedness, selv på internett.
Bare noen få bedrifter er på jakt etter en ny en ny CPA til enhver tid.
De fleste av de mennesker som trenger en CPA allerede har en, og arten av forholdet mellom en klient og en CPA naturlig skaper stor lojalitet. Unngå vanskelige å selge. Høytrykks taktikk vil sannsynligvis fremmedgjøre potensielle kunder.
Hva er den beste strategien, da, for å lokke nye kunder til firmaet?
Vel, sannheten er at til tross for alle de nye teknologiene den beste strategien for å finne nye kunder har egentlig ikke forandret seg mye.
God gammeldags nettverk er nå, og sannsynligvis alltid vil være nøkkelen til firmaets suksess.
Ta deg tid til å bli kjent med potensielle kunder. Bryr seg om dem og behandle dem som individer. Legge ut informasjon til ditt nettsted som vil gagne dem i det lange løp og bruk e-markedsføring og nyhetsbrev for å la dem vite når du legger ut noe de vil finne nyttig.
Det er en ulemper til nettverksbygging, selvfølgelig. Det er tidkrevende og arbeidskrevende. Arbeide et prospekt kan ta måneder, kanskje år.
Markedsundersøkelser forteller oss den gjennomsnittlige ventetiden for en konvertering er 9 eller flere kontakter, og gjennomsnittlig levealder for en revisor forhold til en klient er omtrent seks år.
Jeg vet det høres ut som mye arbeid, men vennligst ikke misforstå mitt budskap. Ta deg tid til å gjøre det. Den langsiktige helsen til firmaet ditt avhenger av det.
Jeg måtte si det. Jeg vil ikke at du skal tro at det jeg er i ferd med å lære kan du erstatte dine nettverk innsats.
Du trenger å vite noen triks, det er sikkert nok.
Men når du vet noen enkle strategier du vil finne at det er noen kjapp klienter å være hadde der ute.
Nettet gir deg en stor fordel. For første gang små bedrifter har en mulighet til å virkelig dra nytte av hva industri kaller "stordriftsfordeler". Stordriftsfordeler tilsier at uansett hvor lykkelige de fleste bedriftseiere er med sine regnskapsførere, hvis du kan kontakte nok av dem du etterhvert finne en som er klar for å finne en ny. Selv om