Nettsteder avhenge av to kritiske komponenter for å være vellykkede generatorer av nye inntekter. De trenger målrettet trafikk (besøkende) og de trenger å konvertere de besøkende til å bli potensielle kunder eller salg. Føre konvertering er mer utbredt på Internett enn e-handel. Det er veldig likt direkte respons markedsføring, som har eksistert i nesten 100 år. Som sådan, er det ikke en ny idé eller konsept. Mens Internett er i seg selv et ungt medium, har reglene for direkte respons annonsering egentlig ikke endret.
Konseptet med de fleste direkte respons annonser er enkel, men kraftig. En fet overskrift trekker deg i å lese mer målrettet og forklarende under overskrift og som trekker deg inn for å se på tekst-tunge salg kjøretøy under. Det er ofte et bilde som støtter overskriften til og med sub-overskrift emnet. Artikkelen har uthevet sammendrag overskrifter over flere seksjoner. Disse kan betraktes som en kule liste over funksjoner, fordeler og smerte poeng forbundet med produktet. Forutsetningen er at leseren vil skumme overskriftene og velg den som treffer hjem først.
Jo lenger noen sitter med artikkelen, jo mer sannsynlig er det at de vil lese hele artikkelen.
Nettstedet Video utfører samme funksjon i hendene på en direkte respons markedsføring ekspert. Nettstedet Video snakker overskriften og sub overskrift i sin 30 andre script. I mellomtiden blir betrakteren skanner den første siden av nettstedet, på jakt etter bullet-type eller ellers lett fordøyelig tekst for å bekrefte innholdet i videoen skriptet.
Hvis de er overbevise at nettstedet inneholder faktisk relevant informasjon eller funksjoner for å møte deres behov, vil de bli lenger og lenger i området.
Derfor er ikke kraftig som en widget eller gadget nærvær av Nettstedet Video som øker flash, wow eller underholdning faktor i et område. Det er kraftig fordi den kommuniserer utvetydig. Kommunikasjon i seg selv er aldri en mislykket idé; bare hva du velger å kommunisere.
I våre egne case-studier, har vi registrert at kortere skript føre til høyere bly konverteringsfrekvenser og at selv 10 andre reduksjoner i skriptet lengde kan ha en dramatisk effekt. Grunnen til dette er bedriftseieren er tvunget til å avgrense og stramme sitt budskap, og velg den mest ønskede utfallet for en besøkende til området. Dette muliggjør en enklere valg for betrakteren og gir klarhet at de ikke har funnet på konkurrerende nettsteder.
Nå som direkte respons tilnærming har fått