Det er bevist når noen gjør et kjøp beslutning, gjør de det for en av to motstridende grunner: 1) Pleasure eller Ego: De ønsker å bevege seg mot noe. Dette er kjent som "sjanse til gevinst" posisjonering. Produktet eller tjenesten hjelper folk videre deres glede, innser en lidenskap, eller ta noen handling som gjør dem glade, f.eks en ny bil, et par ski, en bok om å være vellykket. 2) Smerter eller Fear: De ønsker å bevege seg bort fra noe. Dette er kjent som "frykt for tap" posisjonering.
Produktet eller tjenesten hjelper folk unngå trøbbel, risiko, eller eliminere noe som holder dem opp om natten, f.eks en forsikringspolise, en regnskapsfører, en pistol. Det beste med bedrifter med nettsteder er at du kan bruke begge de ovennevnte appellerer til å tiltrekke seg dem i salg kommunikasjon.
Både glede og smerte, ego og frykt vil motivere dem til å ta affære, og som kan være en gullgruve, fordi når du finne ut hva du skal selge og hvordan du kan selge det første gang, kan du gjøre det igjen og igjen! Hvilken grunn ville du hovedsakelig reflektere i copywriting? Hvilken grunn høres mer slagkraftige eller relevant til emnet? Som et eksempel, vet vi fokus på smerte mer sannsynlig push-utsiktene til å kjøpe et helseprodukt.
Kanskje du kan komme opp med 2 versjoner av et salg kopiere og har noen lese gjennom dem og se hvilken som de foretrekker (selv om deres preferanser ikke representerer hele markedet), eller du kan kjøre både salgs eksemplarer samtidig og spore resultater.
Nelson Tan er webmaster bak Internet Mastery Center. Last ned $ 347 verdt av gratis internett markedsføring gaver på https://www.internetmasterycenter.
com
HVA ??…