Deretter beregne provisjon prosent av den totale omsetningen solgt. Nå spør deg selv om du har råd til ikke å be om henvisninger på rutinemessig basis. Tips # 2 Utvikle en prosess for å "sette scenen" Ber om en henvisning er en ting, men hvor mange ganger har du faktisk få en? Utfør en kraftig rutine etter at du registrerer deg en ny kunde, og be om tillatelse til ytterligere 3 minutter for å få deres faglige tilbakemeldinger.
Spør en rekke spørsmål pengeinnsamling sin mening om hvordan du kan bli mer effektiv med salgsprosessen, fra første kontakt til salgsstedet, med personer i samme bransje og parallelle titler. Du er nå sette scenen for fremtidig suksess. Over tid, vil kontaktene dine gi deg en gratis 'Mastergrad. "Husk å" Pakk kofferten, men satte scenen. Tips # 3 Kommunisere til en "vinn-vinn" Avtale Vær ærlig og oppriktig i referanse til viktigheten av henvisninger for å drive bedriften effektivt. Fortell din historie. Hvis du har en høy henvisning ratio la dem vite det, og hvorfor det er høy.
Kunder respektere en god business mer enn en god selger. Prøv å plukke en tid da kontakten ville føle seg komfortabel å gi en henvisning for å hjelpe din bedrift. Det kan ikke være på salgsstedet, men ved tjenesten implementering eller annen gang i fremtiden når du har bevist at du levert det du lovet. Det viktige poenget er må du definere med kontakten når det kan skje, eller hvilke kriterier må være oppfylt for at det skal skje. Tips 4 Følg med for å få en gjennomgående høy andel av henvisninger.
Du kan ikke be om en henvisning til (a) tjenesten har blitt implementert og (b) kunden er fornøyd. Men som beskrevet i tips # 3, vil du minimalt sette en henvisning foundation på salgsstedet og motta en forpliktelse til når du får en. Nå, dette er veldig viktig. Alltid skrive i dag timer foran kontakten når forventningen er satt, og la dem vite at du gjør oppmerksom på den. Behandle det som en avtale for fremtidig suksess. Det er funnet virksomh