Hver besøkende ønsker å få et raskt svar på spørsmålet "hva er det for meg?". I første ledd på websiden din, bør du fortelle de besøkende følgende: • hva du gjør • hvorfor folk bør bo på nettstedet ditt • hva det betyr for din visitorsIf du ikke svare på disse spørsmålene raskt nok, vil folk gå bort .
Folk er ikke nødvendigvis interessert i produktet eller i din bedrift. Du må overbevise ditt nettsted besøkende med gode salg kopi.
Før du begynner å skrive salg kopi, sørg for at du kjenner din og at du er opptatt av det. Du må helt tro på produktet.
Hvis du ikke gjør det, bør du ikke selge den.
Du kan ikke skrive overbevisende salg kopi hvis du ikke står bak produktet. Du må være sikker på at du gjør dine kunder en tjeneste ved å tilby dem produktet.
1. Hva det betyr for dine kunder?
Kundene ønsker fordeler. Hva kan produktet gjøre for dem? Hva kan det gjøre for dem nå? Fordelene ved produktet bør være de første ordene på nettstedet ditt. Gjør dem modig og gjøre dem store. Hvis de besøkende ikke vet hva det betyr for dem etter de første sekundene, vil de forlate området.
Folk trenger ikke lese alt på siden din. De skanne det for interessant informasjon. Fange deres oppmerksomhet med fordeler.
2. Ikke bland sammen funksjoner og fordeler
Du må skille mellom funksjoner og fordeler. Funksjoner er attributtene til produktet, fordelene er hva produktet lover. For eksempel, hvis du selger en solcelledrevet klokke, så funksjonen er "bruker nye 38/12 solceller". Fordelen til kjøperen er "du sparer penger fordi du ikke trenger å kjøpe batterier lenger".
Ikke bar dine potensielle kunder med tekniske detaljer.
Fortell dem hva produktet vil gjøre for dem, hvordan de vil føle seg når de prøver produktet. Kanskje produktet eller tjenesten vil gjøre dem mer penger, kanskje det vil spare dem tid. Fortell dem og ikke vær sjenert.
3. Killer overskrifter vil vekke besøkende oppmerksomhet
Ingen vil lese hele siden. Gjøre det enklere for kundene ved å dele siden din til avsnitt der hvert avsnitt har en overskrift. Overskrifter bør gjøre det klart hva du kan forvente i de neste setningene og de bør ta tak i de besøkendes oppmerksomhet.
Bruk ord som "gratis, bevist, nytte, først, oppdage, komplett, eksklusive" og unngå ord som " burde, kunne "og" men ". Sørg for at du bruker "du" mer enn "jeg" eller "vi". Husk: Dine kunder egentlig ikke bryr seg om deg og din virksomhe