«Du tror (og har faktisk overbevist deg selv) at SUV
du kjøpte var en stor investering fordi det tillater deg å sitte
høy nok til å se over trafikken, det kan gi mer trekkraft i
dårlig vær, kan det gå av veien, kan det trekke tilhengere, vil det
ta mindre av en truffet i en ulykke enn en sedan, det kan du
hale mer brensel og Oppussing ting, Consumer Reports
rangerer den på toppen av sin Best Buy liste, det er tonnevis av plass til
barna og hundene, kan det trekke ut trestubber, du fikk null
ned og null prosent, og tjenesten garantien er spektakulære.
MEN hvis du tror et øyeblikk at du kjøpte den gassen Guzzler
for noen av disse årsakene (eller de som dem), du BS'ing
selv! Du kjøpte SUV fordi du tror du ser bra
kjører det! "
Så i praksis, selge hva surferen virkelig ønsker, og etablere dette gjennom
kunnskap om grunnleggende menneskelige behov, som du er i ferd med å lære i følgende
delen
. Menneskelig Motivatorer
La oss nå undersøke grunnleggende menneskelige motivasjonsfaktorer. Psykolog Abraham Maslow,
baser menneskelig atferd rundt minst én grunnleggende behov.
Hans teori er at uten
du adresserer en mindre viktig behov, vil det ikke være noe ønske om å forfølge en
mer viktig behov.
Hans ide er basert rundt "hierarkiet av menneskelige behov." Her er de fem
menneskelige motivatorer, slik han ser dem, begynner med det grunnleggende, og slutter med
de viktigste behovene
Fysiologisk Anmeldelser -. Grunnleggende behov inkluderer sult, tørst, husly, klær og sex.Safety (Security
) - Behovet for fysisk, følelsesmessig og økonomisk security.Social (Tilknytning)
aksept av sine jevnaldrende.
- Menneskets behov for kjærlighet, hengivenhet, kameratskap andSelf Esteem Anmeldelser - Menneskelig behov for prestasjon, anerkjennelse, oppmerksomhet og respect.Self-aktualisering
Du bør innarbeide disse behovene i å skrive. Få inne i hodet av
publikum, føler deres behov, ønsker og lyster og inkluderer lidenskap og Selge følelser i overskrifter og kopi. Så selger sikkerhet (sosial og forholdet), etter selvstendighet, selvtillit, prestasjon og Anmeldelser - Behovet for folk å nå sitt fulle potential.
not hva produktet gjør: -
Ekstra sterk Lock
Reduserer fett-
Forbedrer appearance-
Dette er alle funksjoner. Men hvordan vil kjøpe produktet gjør
kunde
Funksjoner og tekniske data kan brukes til å sikkerhet