Business to business markedsføring synes ofte at det er få fanget opp i detaljene i direkte markedsføring i stedet for å konsentrere seg viktige ting. De viktigste tingene som bør konsentreres av markedsførere er;
1. Listen
2. Tilbudet
3. resultater
Så, du bør slutte å bekymre andre uviktige detaljer, og det er bedre at du bør bruke grått eller hvitt papir for B2B direkte mailer. Fargen på papiret spiller ingen rolle om du sender e-post til feil personer.
For eksempel, hvis du sender e-post til grafisk programvare til økonomidirektør eller andre profesjonelle så uansett hvor god kopi eller tilbudet er.
Bestem målet
Først må du bestemme målet av direktereklame markedsføringskampanje for din bedrift til bedrift direkte post markedsføring
Følgende spørsmål kan hjelpe deg med å bestemme mål;.?
· Ønsker å generere flere potensielle kunder
· Ønsker å flytte potensielle kunder langs kjøpssyklusen?
Husk at tilbudet og budskapet bør støtte målet ditt.
Opprett List
Når du fokusere på B2B direkte markedsføring du bør fokusere på viktige ting som, kommende resultater. Listen til høyre resulterte i den beste avkastningen overall. List opp folk som er interessant i dine produkter og tjenester.
Gjør et tilbud
Sist men ikke minst. Tilbudet er hjertet av direktereklame markedsføringskampanje. Du bør lage et tilbud som inneholder oppfordring til handling teknikk.
I business to business direkte markedsføring, kan du lage et pedagogisk tilbud som, hvordan du guider, rapporter, artikler, white papers, case studies, kjøpe guider og invitasjoner, for å få folk til å uttrykke interesse og løfte hendene.
Design et tilbud for hver nisje annerledes å appellere forskjellige mennesker på ulike stadier. Ikke tilby til din målgruppe en kul tilbud som en iPod, fordi denne måten vil du definitivt få høyest svarprosent. Men, dette er svarprosenten fra folk som er interessert i å få iPod og ikke i dine produkter og tjenester.
Du bør inkludere oppfordring til handling ord i meldingen din og fortelle forbrukerne hva de skal gjøre neste. Vellykket B2B direkte markedsførere forstå klart at suksessen ligger mellom listen og tilbud. Så, alltid avgjøre hva som er målet ditt i å lansere nye DM-kampanje? Deretter utforme en effektiv liste med fengende tilbudet. Ved å gjøre dette, vil du definitivt få mye høyere respons i form av kvalifiserte potensiel