Markedsføring kan være dyrt. Det trenger ikke å være, men noen ganger vil du bruke mer enn du burde. Vanligvis vil du innse dette etter at du har gjort det. Men her er to tips som kan spare deg for tusenvis av dollar.
1- Kontroller at du virkelig forstå markedet og distribusjonskanaler.
Høres enkelt, ikke sant! For eksempel, hadde en klient utviklet en informasjon produkt for små bedrifter. De hadde litt hjelp fra en annen etat for å kontrollere markedet og bekrefter hvordan de skal presentere produktet.
Basert på den informasjonen de trykte markedsføringsmateriell og trappet opp til å distribuere gjennom profesjonelle rådgivere som regnskapsførere.
Ni måneder senere kom de til meg. Ingenting skjedde. Ikke ett salg. Enda verre, deres distribusjonskanal ble ikke diskutere produktet med klienter. Hvorfor mangel på aktivitet
Etter et par økter med min klient, og noen billig (men svært effektive) forskning, kom vi til å forstå to ting:
1) Målgruppen for eiere av små-og mellomstore bedrifter var ikke interessert i å bruke denne type produkt, selv om de trengte det.
2) Den valgte distribusjonskanalen ikke var godt egnet til å oppmuntre sine småbedrifter klienter å være proaktiv og bruke min klienter produktet.
Dessverre, den "forskning" utført av den opprinnelige byrået var feil. Min klient var ikke helt fornøyd med det på den tiden, og med god grunn.
Men basert på våre ferske innsikter vi utviklet mer egnede metoder for min klient å distribuere sitt produkt.
I Oppsummert ...
* Før du bruke masse penger (og tid) forfølge en bestemt markedssegment, utvikling av nye produkter, eller rett og slett produsere nye markedsføringsmateriell, gjøre litt lekser å sikre at du er på rett spor.
* Få pålitelig råd fra en fagperson som kan forklare ting uten forvirrende deg med sjargong. Ta litt tid til å virkelig sjekke det ut. Det er billigere å gjøre dette i starten, snarere enn etter at du har investert tungt i det
2 -..
Vit hvor du skal finne dine kunder og markedsføre virksomheten der
Dette er en annen slik -obvious faktor som ofte blir oversett. De fleste bedrifter ønsker flere kunder eller klienter. Noen ganger er det fristende å annonsere veldig bredt for å øke bevisstheten om firmaet ditt. Men pass opp! Hvem er du egentlig fremme din virksomhet til?
Hvis du har en nærmere titt på hvem dine kunder (eller potensielle kunder) er, bør du være