Hva ønsker du å oppnå i forhandlingene? La kjøperen vet hva du trenger, på en klar og begrunnet måte, er det første skrittet mot å få det. For de fleste er prisen høyeste prioritet, og er gitt mest oppmerksomhet. Kjøpers tilbudet må vurderes i lys av en markedsanalyse, markedsføring tid og kjøperen svar. Dette vil gi deg en indikasjon på hva et rimelig tilbud bør være. I tillegg til pris, det er andre behov for å tenke gjennom. Skille mellom must-haves og ville-likes. Dine interesser kan inneholde: 1) Selge på den høyeste prisen possible.2) Koordinerende flyttingen til ditt nye hjem.
3) Sette den avsluttende for å møte din reise, skole eller arbeid tidsramme. 4) å løse eventuelle reparere problemer rettferdig. 5) Beskytte deg selv ved å ha komplett eiendom disclosures.6) Låsing i et boliglån prisen for din nye home.7) Har ingen tittel eller undersøkelsen problemer, eller løse noen som oppstår. 8) Enkelt din flytteprosess og bli avgjort i et nytt hjem. 9) smir et godt forhold til en kjøper som setter pris på din home.10) Har ingen fremtidige problemer eller uventede problemer etter stengetid.
Hvor mye innflytelse har du? En stor faktor i din innflytelse er den underliggende markedsforhold. Hvis du er i et selgers marked skal du motta tilbud på toppen av serien. Dette gjelder spesielt hvis ditt hjem er i et varmt område, og har stor appell. Hvis du har flere tilbud, har du svært sterk innflytelse! Kjøpere må gjøre sitt beste tilbudet opp foran. Hvis du er i et kjøpers marked, og hjemme har vært for salg i mange måneder, har du mye mindre innflytelse til å arbeide med. Kjenne kjøpernes underliggende interesser vil hjelpe deg å forbedre din innflytelse.
Hvis du ser at de elsker huset ditt, du har noen innflytelse. Hvis deres tidsrammen er umiddelbar, og du kan møte det, har du noen innflytelse. Hvis du kan møte noen av sine sekundære behov, har du noen innflytelse for en bedre pris. Dersom kjøperen er en lidenskapsløs investor du har svært liten innflytelse. Vær for