Denne artikkelen gir en fem trinns prosess som vil bidra til å fylle inn rørledning med en jevn strøm av potensielle kunder. I artikkelen vil jeg også dele noen hemmeligheter om hvordan å koordinere søkemotormarkedsføring innsats med andre salg og markedsføring tools.If du er ansvarlig for B2B salg, markedsføring, eller bedriftens nettside, så bør du vurdere din nåværende rørledning og bestemme hvor mange potensielle kunder (eller hvor mye inntekter) kan være direkte knyttet til trafikk henvist til nettstedet ditt fra søkemotorer.
Mens det er ingen måte å vite nøyaktig hvor mange flere søkegenererte fører du kan fange, husk dette: Hvis du ikke får disse fører, dine konkurrenter er Hurtig PrimerFor alle som ikke er kjent med søkemotormarkedsføring, er det! bare kunsten og vitenskapen om å sikre at nettstedet ditt vises tydelig i resultatene av søkemotorer som Google og Yahoo !, når folk ser for produkter og tjenester som ligner på de du sell.
Step One: Sørg for at du kan bli funnet! Disse web surfere og potensielle kunder vil aldri komme inn i rørledningen hvis de ikke kan finne deg! Det finnes dusinvis av setninger som en kvalifisert prospekt kan bruke for et søk som ideelt sett bør føre direkte til deg. På et absolutt minimum, vil du at firmanavn og produktnavn for produktet eller tjenesten til å være representert på søkemotorene, men tror større! Du ønsker også å bli funnet for produktet eller tjenesten kategori og uttrykk relatert til dine produkter eller tjenester.
I tillegg må du huske å inkludere uttrykk knyttet til de problemer eller problemer som produktet eller tjenesten adresser før prospektet har en løsning i tankene. Ikke alle potensielle kunder er på tampen av kjøpsprosessen! Fange dem tidlig i prosessen, og du har foten i døren. Fastsettelse og deretter prioritere listen over søkefraser som ville gir høyest kvalitet og kvantitet av potensielle kunder er avgjørende for det