Step to: koble dem eller mister ThemIf du har gjort en god jobb med å optimalisere nettstedet ditt, så søkemotor stillinger vil gradvis bedre, og innen seks måneder området vil begynne å vises ofte nær toppen av søkemotoren resultater for dine valgte setninger. På dette punktet, ville det være lett å lene seg tilbake og slappe av, men din rørledningen vil ikke få fylt ved bare å forbedre nettstedets søke stillinger! Den neste utfordringen er å koble den besøkende og reel dem i ditt nettsted.
Når et søk besøkende treffer nettstedet ditt, har du omtrent fem sekunder til å overbevise dem om at du kan tilfredsstille deres behov. Tross alt, husk at dette er et søk besøkende. De er på jakt etter noe og vil ikke tenke to ganger om å treffe på tilbake-knappen hvis du ikke gir dem en grunn til opphold på grunn av dette, er det viktig å sørge for at alle dine tradisjonelle salg og markedsføring prinsipper blir utnyttet effektivt på websidene dine.
Kommunisere tydelig din unike selge proposisjoner, eller rett og slett hvorfor de skal bo, er nødvendig hvis du ønsker å sikre at dine hardt arbeid i trinn én var ikke forgjeves. Du vil miste mye av besøkende uansett hva du sier eller gjør, og det er fint. Vi bare fokusere på den egentlige prospekter. La resten av dem gå fordi de vil bare tette opp rørledning likevel Trinn tre: tilby noe for alle som er inte trinn én, tiltrakk deg mye relevant trafikk. I trinn to, målrettet du meldingen til ideelle prospekter og luket ut resten. I trinn tre, er det på tide å få sjenerøs.
Lag to tilbud og fremme dem hele website.The første tilbudet er en teaser giveaway at den egentlige potensielle kunder vil finne av verdi. Det kan være et whitepaper, gratis informasjon guide, case study, egenvurdering quiz, etc. Dette tilbudet er for prospekter i de tidlige stadier av kjøpssyklusen som ennå ikke er klar eller villig til å engasjere seg i en dialog. Krever ikke noe mer enn en e-postadresse i bytte, så du trenger ikke skremme dem bort. Du vil bli forbauset over hvor mange C-nivå ledere ber om disse slags tilbud fra hjemmet med sin personlige e-post accounts.
The andre tilbudet er