Vårt eksempel er et selskap som selger TV-er på nettet og har tre nøkkelord som utgjør deres PPC kampanje: flatskjerm-TV, plasma-TV og LCD-TV. Søkeord 1: Flat Screen TV; Søkeord 2: Plasma-TV; Søkeord 3: LCD TV.Dette selskapet bruker pris per konvertering for å gjøre alle sine søkeord beslutninger. Denne beregningen er også kjent som kostnaden per kjøp eller CPA. Dette er en svært vanlig beregning som mange annonsører bruker i dag. Avgjørelsen logikken er basert på følgende spørsmål: "Hvor mye penger har jeg bruker på et bestemt søkeord for å generere et salg".
Den logiske konklusjonen er at den beste søkeordet er den som koster minst å produsere et salg. I dette tilfellet, annonsørene vet litt om sin virksomhet. De vet at i gjennomsnitt, hvis de tilbringer over $ 300 for å generere et salg, de er ikke lønnsomt. Derfor, når man ser på deres resultater for søkeordet, de ser på et søkeord som har en CPA over $ 300 og forsøke å eliminere den. Hvis vi ber dem om å plukke sine beste søkeordet av de tre her, ville de sikkert velge (som jeg er sikker på at dere alle vil være enige i) flatskjerm-TV som sitt beste søkeord.
Hvorfor? Fordi det konverterer for mindre enn $ 300, og det er den billigste konvertere søkeord de har. Hvis jeg var i stand til å vise denne annonsøren bare litt mer informasjon, kan deres mening endres. La oss si at jeg var i stand til å vise dem den faktiske salgsprisen nøkkelordet var i stand til å generere. Vil det endre forutsetningen om hva som var deres beste søkeordet? Basert på de forutsetninger som er oppført i det andre eksemplet ovenfor, nøkkelordet de mente var best er nå bare genererer en $ 1000 salg hver gang den konverterer.
Mens de to andre søkeord, som de valgte å eliminere, generere salg av tre ganger verdien. Kjenner disse to søkeord faktisk kjøre en mye høyere salgspris, fullstendig endrer det beslutningslogikken der Plasma TV, med denne ekstra innsikt, ser nå ut til å være en bedre søkeordet. Ja, det har en høyere kostnad per konvertering enn de trod