Bruk Profit Som Your Veil Metric - Andre Standard Metrics er feil

de de kunne tillate, men det var før de visste at det kjørte en salgspris tre ganger hva de var vant til å motta. Mens Plasma TV nå ser ut til å være den beste søkeordet, er annonsørens fortsatt ikke å ta beslutninger basert på fullstendig informasjon. Med en mer stykke av kritisk informasjon, ville de være i stand til å lage den perfekte beslutning. Hva mangler her er faktisk å vite hvilke eksakte produktet ble solgt og tilhørende margin.

Bare det å forstå at jeg tok $ 3000 i inntekter er fin, og det kan være nyttig, men hvis du er som de fleste forhandlere der ute, er du selger produkter som har ulike marginer, og det er en viktig faktor i å bestemme den endelige lønnsomheten generert av hvert søkeord, online annonse og kampanjen. Basert på produktet og margin informasjon fra tredje eksemplet ovenfor, får vi et helt annet bilde igjen.

Søkeordet som i utgangspunktet så ut til å være det verste, LCD-TV, fordi den har en høy kostnad per konvertering og syntes å være det nest beste alternativet, fordi det hadde samme salgspris som Plasma TV, nå er bevist å være den beste søkeordet. Hvorfor? Svaret er enkelt: LCD-TV har en høyere margin enn de andre 2 produktene, som mer enn oppveier den høyere CPA. Ved å vedta den hyppig brukt, industri-standard CPA tilnærming, søkeordet som ble antatt å best for deres virksomhet viste seg å være ulønnsomt, og det verste søkeord for deres virksomhet.

I sin tur til søkeordet som opprinnelig var tenkt å være det verste for sin virksomhet endte opp med den mest lønnsomme. Denne annonsøren ville ha eliminert sine to mest lønnsomme søkeord, og de ville ha kanalisert alle sine annonse dollar til ett søkeord som på overflaten nivå så ut som det var den beste, målt min kostnad per konvertering, men i realiteten var miste $ 95 for sin virksomhet hver gang det generert et salg.

Dette leder oss til den grunnleggende forutsetningen for denne artikkelen - mange bransje akseptert praksis for måling online effekten av annonseringen er feil og kan føre til sub-optimal, hvis ikke ulønnsomt, nettinvesteringer. Sofistikert markedsførere bruke overskuddet som sin guiding metriske fordi det er den eneste beregning som i all virksomhet og annonsering på Internett, ikke lyver. Det fører ikke til spørsmålet: "Ja men, kan det bety dette, eller kan det bety at?" Når du forstår en annonser lønnsomhet, du har det endelige svaret.

Anmeldelser