ig mye som å selge noen til å kjøpe noe. De kan være interessert, men de vil ha innvendinger. Husk innvendinger er "kjøpssignaler". Alt kunden trenger å gjøre er å sørge for at det hun får inn vil være ok for henne også. Det er alt! Hvis forholdet er i god form, er partneren din bare kommer til å "objekt", men hvis forholdet er ikke i god form vil hun "nekter" å snakke om faget! Hvis dette er tilfelle, må du jobbe på forholdet først. Se en "protest" som peeling en løk, vil det være et par tynne lag før du kommer inn i den viktige delen.
Stille henne spørsmål, finne ut om hennes bekymringer, sin frykt og sine følelser. Følg denne forsiktig prosedyren, og du vil ha henne innrullert i å ha en trekant på et blunk! Vær oppmerksom på at jeg alltid bruker ordet "overtale" i stedet for ordet "overbevise". Hvis du prøver å "overbevise" henne, så det betyr at det er motstand. Hvis det er motstand så det betyr at det er noe dypere som plager henne. Det beste å gjøre er å lytte nøye til henne concerns.Suzy Bauer Anmeldelser