Når du har avtale med en ny potensiell kunde og ha dem komme inn på kontoret eller møtes et sted gjensidig, her er mine 8 trinn om hvordan møtet skal gå. Trinn 1: Sett Stage; Innstilling scenen bør ta om de første fem minuttene av møtet, og dette bør være å bygge rapport og etablere din gyldighet som en eiendomsmegler konsulent og la klienten vet hva som vil bli diskutert i møtet. Beste måten å bygge rapport er FORD metode: Familie, Yrke, Fritid, Dreams. Trinn 2: Kjøper Intervju; kjøperen intervjuet er en rekke spørsmål som du burde ha skrevet ned for å finne ut dine kunder ønsker og behov.
Du trenger vil referere til disse dataene fra tid til annen for å sette opp søk for å finne egenskaper. Aldri levere en hermetisert tale eller gå gjennom bevegelser av bare stille spørsmål. Det er best å bruke en Kjøpere Rådgiving Intervju spørreskjemaet eller lage dine egne. Det er der jeg får info for å legge dem til min data base. Trinn 3: Om Sky Realty; Dette trinnet er en svært kort oversikt over Sky Realty og kontoret, noe som er svært viktig fordi noen folk dømmer deg av selskapet du beholde. Øver denne delen for å gjøre det kort og presis.
Sørg for at du gir dem Sky Realty nettsted slik at de kan lese mer på egenhånd. Trinn 4: Om meg; Dette er en kort beskrivelse av din påloggingsinformasjon og din eiendomsmegler karriere. Dette bør vare ca ett minutt. Målet ditt er å etablere gyldighet. Sørg for at du gir dem din kontaktinfo og nettadresse. Trinn 5: Hva skjer i markedet; Dette er en forklaring på om det er en kjøpere markedet eller en selgere markedet og hva kunden kan forvente at renten skal være under kjøpsprosessen.
En god tommelfingerregel er å vite gjeldende satser for i dag og jeg godt tidspunkt å introdusere dem til å komme i kontakt med boliglån leverandør eller boliglån person for sine valg. Se tilbake til deres info ark for å finne hva nabolag de liker. Trinn 6: The Home kjøpe prosessen; Dette er tiden for å forklare trinnene i å finne det perfekte hjem, hvor tilbudet er gjo