TIPS: Hvis du har problemer å identifisere støtte alternativer, før du fyller ut tabellen, strever føre opp alt du vil vurdere som er relatert til hva du gjør og hvordan du gjør det. ikke vær bekymret om bestillingen. bare braindump på en mengde papir, en tavle, et Word-dokument, hvor som helst ... ikke la noe ut, selv om det ser ut uviktig. (Du vil bli sjokkert over hvor viktig selv de fremste ubetydelige detaljer vil bli når du begynner å tilordne dem til fordeler.
) Hvis du begynner å få tapt, antar tilbake til spørsmålet du prøver å svare på: Hvordan gjør man levere liste over fordeler til kunden? Når du har fått gjort din braindump, skanne gjennom det og dømme den spesifikke overskudd hver funksjon leverer. Trinn tre - Prioriter dine fordeler Nå som du har identifisert alle elementene du kan si, det er på tide å finne ut hva du bør si og hvor du burde si det. Dette er ofte der dine fordeler-funksjoner tabellen kommer inn i bildet. skanne gjennom listen over fordeler og prioritere dem i tråd med hvor overbevisende de kommer til å være til leseren.
Grunnen til dette? Priority bestemmer fremtredende. de fremste overbevisende fordeler kan nødt til å være fremragende på ditt nettsted. TIPS: Husk at listen kunne omfavne noen fordeler som alle i din business class kan kreve. Med andre ord, de synes ikke å være bare spesifikke for din bedrift, men gjelder for den type tjeneste du leverer. som et eksempel, hvis du selger et Content Management System (CMS) for web site creation, vil du liste "Greater management for salg ledere" og "Mindre bekostning oppdatere innhold" som fordeler.
hver CMS leverandør kan kreve disse fordelene, og dermed må du spørsmålet deres betydning. kan de skille deg fra konkurrentene. Generiske fordeler er nyttig hvis ingen av konkurrentene bruker dem, eller hvis du føler du ønsker å lære markedet noe før du starter i selskapsspesifikke fordeler. Trinn fire - Skriv INNHOLD Så nå du innser hva du ønsker å nevne, er det på tide å gjøre ditt sinn opp måte å si