Hvis publikum er klar over noe om hva slags produkt eller tjeneste du selger, føre med alternativer (f.eks prosessorhastighet, behandlingstid, oppetid, kompetanse, undervisnings kvalifikasjoner, bred produkt variere, etc.). imidlertid sikre at du henvise sine fordeler, og sikre de alternativene som gir de fremste viktige fordeler er den fremste enestående. Her er et forenklet eksempel ...
"Cool Widgets tilbyr: - Vanlig drifts omgivelser - betraktelig redusere kompleksiteten i IT-infrastruktur - System oppgraderinger som er mindre kostbart å lisens - Gir strålende TCO reduksjoner" I tilfeller der du selger til et publikum som er klar over litt om ditt produkt eller tjeneste, føre med fordeler (for eksempel hvis du selger en ting teknisk til en ikke-teknisk publikum). Her er en tilsvarende forenklet eksempel, reversert for en nybegynner publikum ...
"Cool Widgets tilbyr: - Redusert kompleksitet av IT-infrastruktur - vi er i stand til å gjennomføre en vanlig Drifts omgivelser for din organisasjon - Redusert TCO - vi er i stand til å oppgradere IT til systemer som er mindre kostbart å lisensiere "Structure Hvordan gjør man strukturen ditt nettsted slik at kundene skal være garantert å skanne mest overbevisende fordeler? løsningen er, holde det kort 'n søt. Og skape det scannable. Dette betyr ikke at du er nødt til å hogge alternativer eller fordeler. du bare burde strukturere ditt nettsted for å imøtekomme meldingen.
Mens hver nettside er helt annerledes, som en tommelfingerregel er det en smart plan for å introdusere hovedalternativer og fordeler på hjemmesiden din. Oppsummer dem - ideelt sett med punkter, men på veldig minst, tydelig markere dem slik publikum vil skanne-leser (f.eks fet, understreking, farge, link). Deretter koble fra hver oppsummert funksjon eller overskudd til en inngående beskrivelse. forsøke å holde hver side til ca 200-400 ord. vil du ønsker mange sider til detalj alle alternativene og fordeler. TIPS: I tilfeller d