business to business markedsførere - og all markedsføring lagene generelt - er forventet å gjøre mer med mindre, så gjør det meste ut av hardt opptjente virksomheten potensielle kunder er ekstremt viktig. Integrering av salgs- og markedsføringsteam er avgjørende for å kunne oppnå avkastning.
Salgs- og markedsføringsteam bør samarbeide og integrere deres innsats for å oppnå best mulig resultat. En stor andel av omsetning og potensiell gevinst er tapt på grunn av mangelfull oppfølging gjennom innsats fra salgsteamet.
Selgere må informere markedsføring ansatte tilsvarende når avtaler er satt, og når potensielle kunder lykkes konvertere til fortjeneste. Når markedsføring lagene blir informert om konverteringsrate på sine levert potensielle kunder, vil de være i stand til å skreddersy sine markedsføringsstrategier - revolusjonere ineffektiv taktikk og bedre på de som jobber bare ganske - for å bedre tiltrekke de riktige kablene slik at selgere kan konvertere dem raskere.
Det viktige koblingen som forbinder de salgs- og markedsføringsteam er avtale settere.
Ansette pålitelige avtale innstillingen tjenester
er avgjørende for å maksimere begrensede ressurser uten ekstra ledelsesansvar. En Business Lead
's tilbøyelighet til å konvertere til et salg begynner å bli påvirket helt fra det øyeblikk avtale innstillingen, så excellence på dette stadiet er alltid viktig. Følgende er noen regler som dine faglige avtale settere bør følge når du gjør avtaler:
Sett avtaler med den aktuelle toppen beslutningstaker - avtaler med ledere som ikke kan gjøre de viktige beslutninger på egen hånd er bortkastet av tid og ressurser.
Videre vil de måtte formidle ditt produkt eller tjeneste presentasjon til sine høyere ups, som kan føre til misforståelser og en utilstrekkelig representasjon av din bedrift
Vær forberedt for hver kunde -. Armen din avtale settere med godt undersøkt informasjon om klienten de ringer (hva deres problem er, og hvorfor produktet eller tjenesten er det beste svaret). En personlig behandling av klienten helt fra begynnelsen vil gjøre klienten se et selskap i et mer positivt lys
Gi ledningene to alternativer å velge mellom -.
Lage din virksomhet fører velge mellom bare to alternativer for datoen og tidspunktet for en avtale vil minimere sjansene for virksomhet fører skru ned invitasjonen til en avtale
informere kunden om hvor mange og hvem som skal være til stede på tidspunktet for avtal