Du er nær, veldig nær, for å gjøre et salg. Den potensielle kunden er i markedet for produktet eller tjenesten, og du har hatt et par gode møter
Har du vært i denne situasjonen før
Selvfølgelig har du -.? Vi alle har, og det er smertefullt. Så kan du holde fra å bli droppet? Ja - Med Unlock The Game ™ Mindset, kan du forlate selger rolle og kommer fra et sted med integritet som stammer direkte fra din personlige merkevare som ikke går på bekostning ekte selvtillit.
Dette åpner kommunikasjonen med potensielle kunder, slik at du kan lære sannheten om deres situasjon - og det er det du ønsker alltid
Disse forslagene vil hjelpe:
Ikke anta salget.. Potensielle kunder er vant til den tradisjonelle kjøper-selger forhold, slik at de kan bestemme seg for ikke å fortelle deg ting som kan gjøre dem sårbare for deg. Til du er sikker på at du kjenner hele sannheten, kan du aldri anta salg.
Hold å gjøre det enkelt for potensielle kunder å fortelle deg deres sannhet.
Mot slutten av samtalen, spør: "Har du noen flere spørsmål?" Hvis potensielle kunder sier nei, følge opp med 100 prosent finalen sannhets samle spørsmål: "Nå er du 100 prosent sikker på at det ikke er noe annet som jeg kan gjøre på min ende for å føle deg mer komfortabel med denne situasjonen?" Du vil bli overrasket over hvor ofte folk så si: "Vel, faktisk, det er en mer problem ..." Og det er på det punktet at du virkelig begynner å høre deres sannhet.
Ring tilbake for å få sannhet, ikke lukke salg.
De fleste potensielle kunder som plutselig "forsvinner" vil bli venter du jage dem ned ved å ringe dem og si: "Hei, jeg bare lurte på hvor ting er på?" I stedet eliminere alle salgspress ved å fortelle dem at du er i orden med sin beslutning om ikke å gå videre, basert på deres ikke å ha kalt deg tilbake. Med andre ord, ta et skritt bakover. Mesteparten av tiden, vil det åpne døren til et nytt nivå av åpen, tillitsfull kommunikasjon.
berolige potensielle kunder at du kan håndtere et "nei". Selvfølgelig vil vi heller ikke høre et "nei".
Men den eneste måten å frigjøre deg selv og dine klienter fra subtile salgspress er å la dem vite at det ikke handler om salg, men om det beste valget for dem - og hvis det betyr noe salg, det er greit, fordi det er til syvende og sist ikke om deg men om dem.
Be om tilbakemelding. Når potensielle kunder "forsvinner", kaller dem tilbake (e-post dem hvis du må, men bare som en siste utvei fordi dialog er a