Småbedrifter annonsering bør ikke gjøres som de fleste av reklame du ser på TV ... eller høre på radio. Det finnes unntak, selvfølgelig. Men for det meste, bør små bedrifter ikke gjøre mye av det følgende:
1) Institusjonell reklame (aka "Madison Avenue" type reklame)
2) PR eller bare publisitet. søker.
3) Enhver type respons annonsering som er ikke-målbare.
Den slags reklame du bør gjøre er målbar. Med dette mener jeg at du kan ...
a) ... kontrollere kostnader.
b) ... måle resultatene.
Småbedrifter reklame som ikke passer disse kriteriene er det meste som kaste penger ned i et hull. (Som jeg sa, det finnes unntak. Men hvis du prøver å markedsføre virksomheten din ved hjelp av PR du bør nok ha en virksomhet som kan ha nytte av det ... pluss få hjelp av en profesjonell som spesialiserer seg på det.)
< p> Institusjons ... Madison Avenue type ting ... virker ikke i småbedrifter annonsering noe mer enn det effektivt fungerer for store bedrifter som bruker det.
Det er bare at store selskaper vanligvis har store budsjetter de kan bruke på dårlig reklame uten å gå under økonomisk.
Det er en luksus de fleste av oss ikke har.
Direkte markedsføring er annerledes. Du kan kontrollere sine kostnader. Taylor det til annonsebudsjettet. . Og måle sin effektivitet basert på respons på tilbudet i annonsen eller salg brev
Eksempler på respons utløser brukes i effektiv småbedrifter annonsering inkluderer:
* Telefonsamtaler ber om et direkte svar ... som et salgs avtale ... eller et kjøp ...
eller en invitasjon til å komme inn i butikken med en bestemt kunde "code" man kan bruke for å motta en gave eller kjøp rabatt.
* En TV eller radio kommersielle som ber om et direkte svar ... som å ha kunden skrive eller ringe inn og fortelle hva stasjonen de hørte annonsen på å få en gratis gave eller spesiell rabatt.
* Alle typer medier som ber om et direkte svar ... som innløses kuponger som sendes i posten ... et salg brev sende via post eller e-post, med en invitasjon vedlagt for en spesiell "etter timer" salg ... et postkort som tilbyr en 2 for 1 restaurant spesiell ...
eller en invitasjon til å ringe inn og be om gratis informasjon .
Din småbedrifter annonsering kommer til å være veldig sløsing med mindre du gjør det riktige tilbud til de riktige personene. Å være i harmoni med de behov, ønsker og motivasjon for dine potensielle kunder er avgjørende