Jeg kommer til å avsløre påvist overtalelse teknikker som du kan bruke når du føler at den andre parten ikke kan være enig eller etterkomme forespørselen din. En av de beste bruk av disse fremgangsmåter er i salg. Still spørsmål Et viktig råd i å selge er å gi folk det de vil ha, eller en løsning på problemet sitt. Hvordan kan du bestemme folks liker eller problemer? Svaret: Se opp for ord som avslører dem, slik som "ønsker", "ønske", "like", "behov", "hjelp", "håp", "hate", "misliker", "problem", forvirret ", etc.
Eksempler:" Jeg trenger å styre tiden min bedre "(Du kunne anbefale en tid ledelse bok eller kurs på internett og får provisjon som en affiliate.)" Jeg ønsker å løse dette problemet med min kone "(.. Du kan finne et forhold coach og få en prosentandel av fortjenesten.) Nå er dette ikke er å dra nytte av andres problemer. Dette er en vinn-vinn-situasjon, fordi du kommer til å hjelpe dem, men samtidig tjene penger.
Hvis du fortsatt ikke kan finne ut sine problemer, lidenskaper eller ønsker, kan du stille spørsmål som: "Hva ønsker du mest mulig ut av livet?" "Hva slags situasjoner du behandle som problemer" "Hva ønsker du å oppnå? i de neste månedene? "Pass på at du ikke fornærme noen. Siden du ikke vet om et bestemt emne kan fornærme den andre parten, hjelper det å stille spørsmål som" Hva synes du om ...? "eller "Hva er din mening om ...
?" Konsistens husker Nå når du vet mer om sine ønsker eller problemer, kan du bruke en overtalelse teknikk som heter "konsistens tilbakekalling" for å få dem til å godta forslaget. Folk ønsker å være i samsvar med sine uttalelser. Hvis de opptrer på en måte som er uforenlig med det de sa, vil de føle seg urolig og kanskje selv føler at de ikke er verdig til å stole på. Bruk denne kraftig metode til din fordel. Du kan si: "Hvis jeg husker riktig, delte du med meg og gruppen du ønsker å løse et alvorlig problem med din kone. Jeg kjenner noen som endelig kan løse problemet ditt.
Har du lyst til å gi det et forsøk?" Det er tøft å avvise et forslag som dette fordi ikke-aksept ville bety å være uforenlig med deres ord. Prøv å ha andre folk lytter sammen til samtale med "prospektet". Jo flere som hører hva han sier, jo mer han vil arbeide for å være i samsvar med hans ord. Hvis du kan, spør "prospektet" å skrive ned hva han sier. Du kan gjøre dette på en "vennlig" eller "spøker" måte; resultatet vil forbli den samme.