Mens bare en kommunikasjon kan forlate din kontakt i en "interessert, men for opptatt" tilstand. Ved hjelp av en ny motorvogn lanseringen hendelsen som et eksempel, vil det alltid være noen mennesker som mottar den første invitasjonen (kanskje via e-post), og vil melde seg umiddelbart for å delta. De er die harde entusiaster av kjøretøyet og tid er ikke et problem, så deres ønske om å være på lanseringen hendelsen er ubestridte. Hvis du hviler på å sende ut bare en kommunikasjon om bilens lansering, kanskje du vil få 10% akseptgrad.
Hvis som fyller ditt sted (noe som åpner for en siste øyeblikk frafalt sats eller manglende oppmøte, kanskje så høyt som 50%) godt gjort! Mer sannsynlig vil du fortsatt ha plass til flere deltakere. Ikke vær redd for å gå tilbake til kontaktene dine, kanskje med en annen kontakt metode som SMS, spørre igjen de som ikke svare på det første kommunikasjons. Bruke mer detaljert rettet på dette punktet (eller til og med under det første kommunikasjons) vil også bidra til å forbedre svarprosenten.
Ved hjelp av vår nye eksempel kjøretøy lanseringen hendelsen, blant annet i meldingen at du husker når kunden har kjøpt sin siste bilen fra deg, og deretter bruke en alternativ melding der: at kunden kjøpte samme type kjøretøy som den som blir lansert (" du kommer til å elske den oppgraderte modellen som forbedrer x og y "), eller at kunden har kjøpt et mindre kjøretøy, spesielt hvis du vet at de har stiftet familie i mellomtiden (" trenger du en bil med mer plass? "). Jeg nevnte tidligere et oppmøte på 50% av dem som opprinnelig takket ja til invitasjonen.
Dette oppmøte hastighet kan reduseres dramatisk ved flere forbindelser med dem som har meldt seg. For eksempel - nærmere til hendelsen, email gjestene med en link til en video av den nye kjøretøy eller en PDF av noen av de nye funksjonene i bilen, eller kanskje en liste over ting de vil være i st